Следующая волна: кажется, мы упускаем суть африканских технологических конференций

Нечасто удаётся наблюдать, как очень умные люди намеренно противоречат сами себе, но если вы были на саммите 3i Africa Summit в Аккре в начале этого месяца, вы могли стать свидетелем именно этого.

Премьер Ойвох — генеральный директор Нигерийской межбанковской расчётной системы (NIBSS), крупнейшего платёжного коммутатора Нигерии, через который проходит почти каждая найра между нигерийскими банками. На второй день саммита, который Банк Ганы проводит ежегодно, он сказал кое-что, что редко услышишь от человека в его положении. Он признался, что устал от подобных конференций. Они обещают решения, которые так и не приходят.

Панельные дискуссии на конференциях по сути следуют одной формуле: организаторы выводят на сцену четырёх-пятерых лиц, принимающих решения, добавляют уважаемого модератора из отрасли и в течение 30–40 минут разбирают серию вопросов. Затем сессия заканчивается, зал аплодирует, и ничего, по сути, не меняется.

Панель Ойвоха была посвящена объединению африканских стран в единый финансовый блок по образцу движения денег внутри Европейского союза. Африканцы пытались и продолжают пытаться это сделать. PAPSS, Панафриканская платёжная и расчётная система, уже существует, но безграничный африканский платёжный коридор по-прежнему кажется таким же далёким, как и пять лет назад.

Тем не менее Ойвох всё равно сел на самолёт в Аккру. Он расчистил место в расписании, за которое большинство людей боролись бы. Он пересёк континент, чтобы посетить очередную конференцию и очередную панель, обсуждающую нерешённую проблему.

Почему? Ответ имеет мало отношения к сцене, но много — к тому, кто ещё находится в здании.

Ойвох приехал в Аккру не ради панели. Он приехал ради людей, которых конференция собрала в одном месте в одно время. Других центральных банкиров. Регуляторов с десятка рынков. Операторов, до которых он иначе мог бы добираться месяцами.

Олугбенга «GB» Агбоола, возглавляющий Flutterwave, пришёл к аналогичному выводу. Мы поговорили незадолго до обеда в один из дней саммита, и он был прямолинеен. Он приехал вместе с главным юридическим директором и директором по соблюдению нормативных требований, потому что они не могли позволить себе упустить возможность оказаться в одной комнате с регуляторами со всего континента. Для платёжной компании, которая зависит от регуляторных одобрений и партнёрств на каждом рынке, эта комната важнее любой панельной дискуссии.

Именно поэтому я тоже поехал в Аккру. Это был мой второй раз на саммите и первый — в качестве спикера. Возможность познакомиться с новыми источниками, основателями, регуляторами и операторами отрасли, а также немного рассказать о своей работе перевесила всё остальное.

Для лиц, принимающих решения, таких как Ойвох и GB, возможность провести несколько дней с регуляторами, клиентами, партнёрами и коллегами — это то, что делает пятую или шестую конференцию стоящей.

Если конференция — это продукт, нужно чётко понимать, что в нём содержится, потому что для разных людей он разный.

Для основателя в этой комнате — капитал и клиенты. Возьмём, например, Moonshot by TechCabal. Присутствующие инвесторы представляют капитал на сумму более 5 млрд $, и каждый седьмой участник является спонсором, инвестором или участником экосистемы. Десятиминутный разговор с партнёром фонда может дать больше, чем холодное письмо. Встреча с потенциальным корпоративным клиентом может сократить цикл продаж на несколько месяцев.

Для регулятора в этой комнате — люди, которых он курирует, в обстановке, достаточно непринуждённой, чтобы формальности отпали сами собой. Центральный банкир зачастую может узнать о направлении рынка из разговоров с руководителями компаний больше, чем из стопки отчётов.

Для таких компаний, как Flutterwave, конференция сжимает месяцы разъездов в несколько дней. Вместо того чтобы гоняться за регуляторами по разным столицам, они могут встретиться со многими из них под одной крышей.

Для журналистов в этой комнате — главное, от чего зависит работа: люди, готовые говорить. Источник, с которым познакомился лично на конференции, с большей вероятностью ответит на звонок шесть месяцев спустя. Регулятор, который узнаёт твоё лицо, с большей вероятностью ответит на письмо.

Next Wave продолжается после этой рекламы.

Мы рады объявить официальную тему Moonshot 2026: «Смелость и убеждённость: строим новый мир».
В этом году мы призываем африканскую технологическую сцену поддержать смелые идеи и приложить все усилия для создания экосистемы, решающей африканские проблемы в глобальном масштабе.
Самые амбициозные основатели, инвесторы, LP, операторы, креативщики и политики континента соберутся на Moonshot 2026, чтобы наметить следующую эру Африки. Не оставайтесь в стороне.

Займите своё место!

Разумеется, есть и ограничение. Эта комната открыта не для всех. Те, кто извлекает из таких мероприятий наибольшую пользу, — как правило, те, кто уже обладает капиталом, влиянием или должностями, обеспечивающими приглашения. Конференции могут демонстрировать инклюзивность через разнообразные панели и амбициозные темы, тогда как бо́льшая часть практической ценности циркулирует среди людей, которые могут позволить себе билет, перелёт и гостиницу.

Эта критика справедлива. Но это не вся история.

Конференции также создают возможности для людей вне руководящего звена. Из более чем 12 650 человек, посетивших последние три выпуска Moonshot, большинство не были основателями, инвесторами или генеральными директорами. Многие всё равно нашли клиентов, партнёров, наставников, работодателей, сотрудников и новые профессиональные связи.

На данном этапе полезно честно признать, почему сцена не может дать то, чего многие ожидают (и это никоим образом не умаляет ценности панелей).

Панель — это представление, и все его участники понимают ограничения. Никто не собирается решать проблему трансграничных платежей в Африке под светом прожекторов. Никто не пойдёт на уступки, которые обойдутся организации деньгами, пока работают камеры. Проблемы, существующие годами, нельзя решить за сорок минут (но разговор о них полезен, поскольку постоянно напоминает игрокам отрасли о том, что поставлено на карту).

По моему мнению, реальные решения принимаются в другом месте: между двумя-тремя людьми, которые откровенно говорят за обедом; в коридорах между сессиями и в барах отеля поздно ночью. Обмениваются контактами, назначаются встречи, начинает формироваться доверие. Иногда именно там начинаются разговоры, которые в итоге приводят к решениям.

Конференции особенно хорошо справляются с одной задачей. Они собирают нужных людей в одном городе и дают им повод расчистить свои расписания.

Перестаньте оценивать конференции по тому, какие решения принимаются на сцене, — потому что по этому критерию большинство конференций проваливаются, и Ойвох прав, испытывая разочарование. Панель, построенная вокруг заранее подготовленных вопросов, не может решить давние проблемы отрасли. Оценивайте конференции по тому, каких людей они собирают вместе. Становятся возможными разговоры, которые были невозможны неделей раньше. Нужные люди уходят с номерами друг друга и поводом ими воспользоваться. Вот в чём настоящий продукт.

Это имеет значение как для организаторов, так и для участников. Главная работа — это отбор, а не программирование. Панели важны, но список гостей важнее. Тратьте меньше усилий на полировку программы и больше — на то, чтобы думать о том, кто находится в здании и насколько легко они могут найти друг друга. На Moonshot мы идём на шаг дальше — через зал сделок, специально отведённое пространство для частных разговоров, которые невозможны на сцене.

Участники должны подходить к конференциям с тем же настроем. Приходите с чёткими ожиданиями. Пропустите иногда какую-нибудь сессию, проведите время в коридоре, в очереди на обед или в боковых комнатах. Знакомьтесь с незнакомыми людьми, задавайте (хорошие) вопросы, проводите маркетинговые исследования и, надеюсь, выстраивайте отношения. Комната — это и есть суть.

Муктар Оладунмаде

Муктар Оладунмаде — старший репортёр TechCabal, освещающий африканский финтех, венчурный капитал и стартапы. Он участвовал в саммите 3i Africa Summit 2026 в Аккре в качестве спикера.

Спасибо, что дочитали до конца. Не стесняйтесь писать на muktar[at]bigcabal.com со своими мыслями об этом выпуске NextWave. Или просто нажмите «ответить», чтобы поделиться мыслями и отзывами.

Как всегда, не стесняйтесь отвечать на это эссе по электронной почте. Мне очень нравится читать такие письма.

Ежедневная рассылка TC Daily выходит каждый день (пн – пт) и содержит краткий обзор всех технологических и деловых новостей, которые вам необходимо знать. Получайте её в свой почтовый ящик каждый будний день в 07:00 (WAT).

Следите за TechCabal в Twitter, Instagram, Facebook и LinkedIn, чтобы участвовать в наших дискуссиях о технологиях и инновациях в Африке в режиме реального времени.