ネクストウェーブ：アフリカのテックカンファレンスについて、私たちは本質を見失っているようだ

非常に優秀な人々が意図的に自己矛盾を起こす場面に遭遇することはめったにありませんが、今月上旬にアクラで開催された3i Africa Summitに参加していたなら、その瞬間を目撃できたかもしれません。

Premier Oiwohは、ナイジェリアの銀行間でほぼすべてのナイラを移動させる、ナイジェリア最大の決済スイッチであるNigeria Inter-Bank Settlement System（NIBSS）の最高経営責任者です。ガーナ銀行が毎年主催するこのサミットの2日目、彼は自分の立場の人物からはほとんど聞けない発言をしました。このような会議にはもう疲れた、と彼は言いました。いつも解決策を約束するだけで、実現することはないと。

会議のパネルディスカッションは、本質的に定型的なものです。主催者は4〜5人の意思決定者をステージに上げ、経験豊富なモデレーターを加え、30〜40分かけて一連の質問に答えさせます。そしてセッションが終わり、会場から拍手が起き、何も変わらないように見える。

Oiwohのパネルは、欧州連合における資金移動の仕組みをモデルにして、アフリカ諸国を単一の金融圏に統合することをテーマにしていました。アフリカ人はこれを試みており、今も挑戦し続けています。汎アフリカ決済・清算システム（PAPSS）はすでに存在していますが、国境のないアフリカの決済インフラの実現は、5年前と変わらず遠い夢のように感じられます。

それでもOiwohはアクラ行きの飛行機に乗りました。多くの人が羨む多忙なスケジュールを調整し、未解決のまま続く問題を議論するためだけに、また別の会議と別のパネルに参加するため、大陸を横断して旅をしたのです。

なぜでしょうか？その答えはステージとは無関係で、会場に集まる人々にあります。

Oiwohがアクラに向かったのは、パネルのためではありませんでした。会議が一堂に集めた人々のために来たのです。他の中央銀行幹部。十数カ国の規制当局。普通ならアプローチするだけで何ヶ月もかかるオペレーターたち。

Flutterwaveを率いるOlugbenga「GB」Agboolaも同じ結論に至っていました。サミット中のある日、昼食前に少し話す機会があり、彼は率直にこう言いました。彼が最高法務責任者と最高コンプライアンス責任者（CCO）を連れて参加したのは、大陸全土の規制当局と同じ部屋にいる機会を逃す余裕がなかったからです。すべての市場で規制当局の承認とパートナーシップに依存する決済会社にとって、その場はどんなパネルディスカッションよりも重要なのです。

私がアクラに行った理由も同じです。このサミットへの参加は2回目でしたが、スピーカーとしては初めてでした。新しい情報源、創業者、規制当局、業界関係者と出会い、自分の仕事について少し話せる機会は、他のどんな理由にも勝るものでした。

OiwohやGBのような意思決定者にとって、規制当局、顧客、パートナー、同業者と数日間を共に過ごせる機会こそが、5回目や6回目の会議でも参加する価値があるものにするのです。

会議が一つの「製品」だとすれば、その中身を明確にする必要があります。なぜなら、その価値は人によって異なるからです。

創業者にとって、その場には資本と顧客があります。例えばMoonshot by TechCabalを見てみましょう。参加投資家が代表する資本は50億ドルを超え、参加者の7人に1人は出資者、投資家、またはエコシステムを支援する存在です。ファンドパートナーとの10分間の会話は、コールドメール以上の効果をもたらします。潜在的な法人顧客との出会いは、営業サイクルを数ヶ月短縮できます。

規制当局にとって、その場には自分たちが管轄する人々がいますが、形式張らない雰囲気の中で打ち解けることができます。中央銀行の幹部は、膨大な申請書類の山よりも、経営幹部との会話から市場の動向をより深く学べることがよくあります。

Flutterwaveのような企業にとって、会議は何ヶ月分の移動を数日間に凝縮させてくれます。複数の首都を回って規制当局を追いかける代わりに、一つ屋根の下で多くの担当者と会うことができます。

記者にとって、その場には仕事に欠かせないものがあります。それは話してくれる人々です。会議で直接会った情報源は、6ヶ月後に電話をかけても出てくれる可能性が高くなります。顔を覚えてくれた規制当局の担当者は、メールに返信してくれる可能性が高まります。

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もちろん、限界もあります。この場はすべての人に開かれているわけではありません。こうした集まりから最も恩恵を受けるのは、多くの場合、すでに資本、影響力、または招待を確保できる肩書きを持っている人々です。会議はパネルの多様性や意欲的なテーマによって包括性を演出できますが、実際の価値の大部分は、チケット代、航空券、ホテル代を払える人々の間で流通しています。

その批判は正当です。しかし、それが全てではありません。

会議はまた、経営幹部層以外の人々にも機会を生み出します。過去3回のMoonshot開催に参加した12,650人以上のうち、大多数は創業者でも投資家でも最高経営責任者でもありませんでした。それでも多くの人が、顧客、共同作業者、メンター、雇用主、従業員、そして新たな職業上の人脈を見つけました。

ここで、ステージが多くの人の期待に応えられない理由について、率直に考えてみる必要があります（これはパネルの価値を否定するものでは決してありません）。

パネルはパフォーマンスであり、登壇者全員がその限界を理解しています。アフリカの国際送金問題がスポットライトの下で解決されることはありません。カメラが回っている中で、自組織に損失をもたらすような妥協案を提示する人はいません。何年もかかっている問題が40分で解決されることはありません（ただし、業界関係者が何が問題なのかを常に認識するためには、議論すること自体には意義があります）。

私の考えでは、本当の意思決定は別の場所で行われます。昼食を取りながら2〜3人が率直に語り合う場で、セッションとセッションの間の廊下で、そして深夜のホテルのバーで。連絡先が交換され、会議が設定され、信頼が生まれ始めます。最終的に解決策につながる会話が始まるのは、そういった場所であることが多いのです。

会議が特に得意とすることが一つあります。それは、適切な人々を一つの都市に集め、スケジュールを空ける理由を与えることです。

ステージ上で何が決まったかで会議を評価するのをやめましょう。その基準では、ほとんどの会議は失敗であり、Oiwohが不満を感じるのは正当です。準備された質問を中心に構成されたパネルでは、業界の長年の問題は解決できません。代わりに、会議が集める人々によって評価しましょう。前の週には不可能だった会話が可能になります。適切な人々が互いの連絡先を持ち、それを使う理由を持って帰ります。それが本当の製品です。

これは主催者にも参加者にも影響を与えます。本当の難しい仕事はキュレーションであり、プログラム作成ではありません。パネルは重要ですが、ゲストリストはさらに重要です。アジェンダを磨くことよりも、会場に誰がいて、互いにどれだけ簡単に見つけ合えるかを考えることにエネルギーを注いでください。Moonshotでは、ステージ上では実現できないプライベートな会話のために設計された専用スペース「ディールルーム」を通じて、その考えをさらに一歩進めています。

参加者も同じ考え方で会議に臨むべきです。明確な期待を持って参加しましょう。時にはセッションを飛ばして、廊下や昼食の列、サイドルームで時間を過ごしましょう。知らない人に自己紹介をし、（良い）質問をして、市場調査を行い、うまくいけば人間関係を築きましょう。その場こそが本質なのです。

Muktar Oladunmade

Muktar OladunmadeはTechCabalのシニアレポーターで、アフリカのフィンテック、ベンチャーキャピタル、スタートアップを担当しています。彼は2026年のアクラで開催された3i Africa Summitにスピーカーとして参加しました。

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