La MLS face à des questions existentielles alors que les pressions du secteur s'intensifient, avertit un agent

Mark Gordon, président du Comité consultatif Insight de la Colorado Association of Realtors (CAR) et candidat à la présidence de la CAR, affirme que le Multiple Listing Service (MLS) entre dans une période d'incertitude réelle que trop peu de professionnels de l'immobilier prennent au sérieux. Selon Gordon, l'accord de la National Association of Realtors (NAR) a fondamentalement modifié la façon dont la rémunération des brokers acheteurs est communiquée et négociée, créant des effets en cascade qui continuent de se déployer. Les MLS à travers le pays font désormais face à une question qu'ils n'ont pas eu à poser depuis des années : quelle est exactement la valeur qu'ils apportent à leurs abonnés, et cette valeur est-elle suffisamment claire pour que les gens continuent de payer ?

Dans le même temps, une Consolidation significative au niveau des courtages met à l'épreuve le rôle traditionnel du MLS en tant que chambre de compensation neutre pour les Données du marché et les listings. À mesure que les grands réseaux absorbent des parts de marché et construisent des infrastructures de données propriétaires, la question de savoir qui contrôle les données est devenue l'un des enjeux structurels les plus déterminants de l'immobilier résidentiel. « Les données sont la monnaie, et la lutte pour savoir qui peut les Distribuer est d'une importance capitale », a déclaré Gordon, tel que rapporté dans le communiqué de presse.

Gordon cite le débat sur les jours de présence sur le marché comme un exemple utile de la façon dont ces tensions se manifestent en pratique. En apparence, il s'agit d'une question technique sur la façon dont les listings sont catégorisés et dont l'historique de marché d'un bien est rapporté. Mais en réalité, c'est une question de transparence : ce que l'on dit aux acheteurs, ce que les vendeurs peuvent dissimuler, et qui bénéficie de chaque version de la réponse. « Ce n'est pas une question technique. C'est une question politique, qui se joue en ce moment même dans les salles de conseil des MLS », a déclaré Gordon.

Gordon apporte de multiples points de vue sur ces dynamiques : en tant que praticien à Vail travaillant dans un marché où l'intégrité des données affecte directement la confiance des acheteurs, en tant que président de comité au sein de la CAR, et en tant que candidat au poste de Président-Élu de cette organisation. Chaque Role lui offre un angle différent sur la même question fondamentale : l'immobilier organisé évolue-t-il suffisamment vite pour façonner les nouvelles règles avant que ces dernières ne soient façonnées à sa place ? Il note que la fenêtre d'engagement proactif sur ces questions se rétrécit, présentant cela non pas comme de l'alarmisme, mais comme le rythme auquel de tels changements tendent à évoluer une fois qu'ils sont amorcés.

Selon Gordon, les agents les mieux positionnés pour ce qui vient seront ceux qui ont compris ces changements structurels tôt — non pas parce qu'ils ont correctement prédit l'issue, mais parce qu'ils faisaient attention au moment où la plupart de leurs pairs ne l'étaient pas. C'est ce type d'attention précoce qu'il cherche à intégrer dans sa propre pratique et dans le travail qu'il accomplit au sein de l'association.

Gordon est un Broker chez Christiania Realty à Vail, Colorado. Plus d'informations sont disponibles sur vailcoluxuryhomes.com ou via son profil LinkedIn.

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