產品優勢正在失效？GTMfund 指出 AI 消弭技術門檻，「通路佈局」將成 2026 新創成敗關鍵

在科技媒體《Build Mode》本季的壓軸節目中，矽谷知名創投 GTMfund 提出了對 2025 年新創生態的關鍵示警。合夥人兼營運長 Paul Irving 直言，隨著 AI 將軟體研發週期從「年」縮短至「月」，產品同質化已成為常態，這導致過去許多坐擁充沛資金的新創公司，即便產品卓越卻仍難逃市場冷遇。他強調：當技術紅利趨於平淡，「卓越通路」（Distribution Excellence）已取代產品本身，成為企業在 AI 時代最後一條、也是最深的護城河。

核心轉變：從標準化劇本到個性化路徑

Irving 主張，創業家應果斷揚棄過去 SaaS 時代那套「一體適用」的成長策略。在技術領先優勢僅能維持數月的今天，新創團隊不應在產品微小功能上鑽牛角尖，而應致力於在接觸客戶的方式上做出差異化。

• 精準度勝過曝光量：與其豪擲預算購買缺乏靈魂的大眾廣告，不如深耕高純度的精準社群（如特定的 FB 社團）。透過在特定圈子內建立信任，能以極低成本獲取精準的理想客戶（ICP）。
   
• 組織架構的典範轉移：現代新創不應再迷信龐大的業務團隊。 Irving 建議透過 AI 賦能的小型精銳團隊，配合靈活的顧問網絡，以數據驅動決策，取代過往靠人力堆砌的銷售模式。

實戰策略：四維一體的增長引擎

針對希望在 AI 浪潮中突圍的創辦人， Irving 提出了具體的操作框架：

1. AI 數據導向： 利用生成式工具縮短市場測試週期，快速識別高價值客戶行為。
    
2. 通路減法原則： 創業初期資源有限，應聚焦於一個能直接對話買家的獨特管道（如垂直領域論壇），拒絕無效的全面鋪貨。
    
3. 創意招聘模式： 尋找具備「通路駭客」能力的複合型人才，而非依賴傳統銷售 SOP。
    
4. 構建外部顧問腦袋： 優先將資源投入在能提供戰略洞察的人脈網絡，而非單純的技術外包。

從「流量紅利」轉向「生態系滲透」

展望未來，增長的動能將從昂貴的付費流量轉向精確的「生態系滲透」。 Irving 指出，成功的創辦人必須意識到：在 AI 時代，最珍貴的資產不再是軟體本身，而是與客戶之間的「信任路徑」。 GTMfund 透過量身定制的人脈對接機制，協助新創避開死板的推銷，轉而與產業關鍵人物建立價值交換。未來的競爭力將取決於企業能否建立起自有的、不被平台演算法左右的通路資產，這才是新創公司在多變市場中長期生存的硬實力。

核稿編輯：Sisley

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