為何 ForgeLayer 的隨用隨付模式能加速非洲加密基礎設施的採用

• 在收到客戶反饋後，ForgeLayer 已將其固定月費訂閱制改為隨用隨付的定價模式。
• 該公司表示，企業在證明產品價值之前，不願承諾支付經常性費用。
• 這一變化反映了 B2B 金融科技領域更廣泛的趨勢，即降低採用摩擦比最大化短期收入更為重要。
• 這一舉措引發了一個有趣的問題：更多的非洲加密基礎設施初創公司是否應該採用基於使用量的定價？

ForgeLayer 宣佈，它正在採納客戶反饋，並提供一種隨用隨付的替代方案，以取代其之前的訂閱模式。人們必須考慮這對行業而不僅僅是其客戶的成本影響，以及潛在的連鎖反應。

ForgeLayer 為希望整合加密產品而無需花費時間和資源從頭構建區塊鏈基礎設施的企業提供非託管式加密支付基礎設施。

ForgeLayer 正在重新思考加密基礎設施的銷售方式

新模式對每筆成功交易收取 0.3% 的固定費用，而不是無論處理量如何企業都需支付的固定月度經常性費用。處理量足夠大且不太關心成本的企業仍然可以選擇支付訂閱計劃費用，從而免除每筆交易費用。

ForgeLayer 的基礎設施為 WordPress、WooCommerce、Magento、OpenCart、PHP、React 和 Node JS 提供插件，以加速開發人員的採用。

對於小型企業來說，這種新的定價系統降低了入門門檻，使他們能夠在不投入大量資金的情況下試用這款新產品。根據 ForgeLayer 的社區經理 Lilian Jessica 的说法，

定價是產品市場契合度的一部分

基礎設施產品提供商，尤其是在非洲，必須考慮這一點：如果你想讓你的業務規模化，你必須了解客戶的痛點。如果這個客戶群由非洲企業和初創公司組成，你理想情況下應該意識到並準備好適應他們與成本相關的挑戰。

基礎設施產品的競爭不僅僅在於技術功能。它們還在 API 定價、入駐摩擦、實施時間和開發者體驗方面進行競爭。你的 API 可能很棒，但如果企業必須支付高額費用才能看到任何價值，採用率仍會停滯。

從這個意義上說，定價與產品並非分離，因為它決定了誰願意嘗試以及他們能多快進行嘗試。

為什麼隨用隨付對非洲企業有意義

2026 年第一季度，美國和加拿大的公司獲得了超過 2500 億美元的資金。相比之下，非洲初創公司在同一時期籌集了 7.05 億美元。大多數人對科技公司的普遍看法是，無論行業如何，只要想法和計劃好，資金就會到來。非洲企業家知道這並不總是正確的。

非洲各地的許多中小企業在現金流有限的情況下運營。有些人可能認為過於謹慎或節儉的做法其實是標準慣例。當你獲得資金時，你需要勤奮地使用它。當你支出時，支出必須有正當理由。

基於使用量的模式使成本與業務增長保持一致

非洲企業需要在做出任何長期承諾之前選擇試用產品。提供基於使用量的計費將企業的支付與其收入掛鉤，使成本更容易合理化。

如果商家處理零筆加密交易，那麼他們無需付款。這對於首次測試加密貨幣的非洲金融科技公司、在線企業和 SaaS 平台來說尤其理想。

整個大陸的稳定幣採用率正在上升，撒哈拉以南非洲以 9.3% 的採用率領先全球。2024 年，稳定幣佔該地區加密貨幣總交易量的 43%，廣泛用於零售和跨境支付。企業將希望利用這一趨勢。當然，這並不保證加密支付會在任何企業中蓬勃發展。然而，這種模式降低了試錯的成本。

其他非洲加密基礎設施公司會跟進嗎？

降低採用摩擦已成為金融科技領域的主要競爭優勢。非洲的其他加密基礎設施公司可以通過提供基於使用量的模式來提高其採用率。無論你是提供稳定幣支付 API、錢包基礎設施還是合規工具，這都值得考慮。

Yellow Card 最近停止了其零售業務，並花時間圍繞 B2B 和機構客戶重新定位自己。其廣泛的監管可信度是其競爭優勢。Opera 的 Mini Pay 已將稳定幣錢包直接嵌入數百萬非洲人已經使用的瀏覽器中，消除了摩擦。

在整個大陸，金融科技公司正在探索減少客戶採用障礙的方法。Flutterwave 花了一年時間改進和深化其稳定幣集成。Paga 通過與 SUI 和 TBook 的合作，今年也探索了稳定幣賬戶和代幣化資產。

雖然這些企業減少採用障礙的機制與 ForgeLayer 的定價變化不同，但直覺是相似的。重點不是讓其他加密基礎設施提供商不加思考地複製 ForgeLayer。然而，目標是認識到可能延遲整合的各種痛點和障礙，並以此為基礎開展工作。

減少摩擦是非洲加密基礎設施的競爭軸心。

非洲基礎設施公司銷售的不僅是技術，還有信任

在非洲市場，贏得信任與打造正確的產品同樣重要。無論產品是 B2B 還是 B2C，你都需要建立信任。在一個通常被認為“低信任”的市場中，你如何讓企業信任你？

對於大多數企業來說，選擇基礎設施提供商是一件大事。該基礎設施將成為你業務基礎的一部分。你需要問自己一些關於可靠性和成本的問題。這家提供商兩三年後還會存在嗎？他們提供的服務值得我花錢嗎？最終的交易量能否證明成本合理？

所有這些問題可以濃縮為一個問題：這值得嗎？

Lazerpay 等公司曾作為“加密貨幣界的 Stripe”進行推廣，但在未能籌集到急需的資金後於 2023 年關閉。Lazerpay 是一個例子，表明該大陸的加密基礎設施確實存在死亡率。

基於使用量的計費降低了謹慎高管的感知風險。如果提供商的收入與商家的收入掛鉤，就會增加信任。企業更傾向於相信你會為他們做好事情，因為你的成功與他們的成功交織在一起。在充滿如此多不确定性的市場中，商業同理心和較低的金融摩擦最終可能會帶來更高的長期採用率。

加密基礎設施可以從 SaaS 和雲計算中學到的教訓

傳統科技巨頭早已普及了基於消費的計費。Amazon Web Services、Twilio 和 Stripe 使用這種框架建立了帝國。OpenAI 也根據直接使用量對其 AI 模型進行定價。

這些公司很少要求早期採用者做出巨大的前期財務承諾。相反，客戶按每次 API 調用或每筆交易付費。他們按每計算小時或每條發送的消息付費。全球加密基礎設施正朝著相同的方向發展。ForgeLayer 正在將經過驗證的軟件模式應用於非洲數字金融。

隨著區塊鏈工具變得商品化，技術功能看起來千篇一律。提供商必須找到新的方法在擁擠的市場中脫穎而出。商業模式創新正成為企業軟件的新前沿。

為什麼這很重要

定價變化可能看起來像是一個微小的產品更新。然而，它反映了加密平台獲取用戶方式的重大轉變。僅靠技術創新已不足以贏得市場。

隨著競爭加劇，提供商將通過其商業模式進行差異化。入駐體驗和客戶成功將決定誰能贏得這片大陸。金融工具必須適應當地企業的經濟現實。

讓穩定幣實驗變得廉價的公司將推動主流採用。它們允許傳統 Web2 公司安全地測試 Web3 工具。通過消除固定開支，ForgeLayer 改變了非洲商業的風險方程式。區域加密基礎設施的未來在很大程度上取決於降低發現成本。

最初發表於 https://cryptoafrica.news，時間為 2026 年 7 月 9 日。

為什麼 ForgeLayer 的隨用隨付模式可以加速非洲加密基礎設施的採用最初發表在 Medium 上的 Coinmonks，人們在那裡通過強調和回應这个故事繼續對話。