房地產團隊領導者打造心態平台和轉介技術，以改革經紀人發展

Jeff Biebuyck 是洛杉磯 Compass 旗下 Frontgate Real Estate Team 的共同創辦人,他已從傳統的業務評估轉向與其 60 多位經紀人舉行週五心態會議。這些會議專注於心理障礙而非合約,創造了 Biebuyck 所描述的「幾乎像治療課程」的環境,讓經紀人可以「毫不保留地坦誠」面對自己的困難。這種方法已成為一個全面性內容和技術營運的基礎,旨在超越傳統培訓方法來支持經紀人的發展。

該內容平台位於 https://mindsetwithjeff.com,發布文章和即將推出的播客內容,將 Biebuyck 的每週指導擴展到更廣泛的受眾。通過與 Vyral Marketing 的每月合作,該平台每月製作兩個影片片段,分發到社交媒體、YouTube 和電子報。在涵蓋市場趨勢和保險實況的同時,內容始終回歸心態主題:經紀人如何與自己對話、為何避開高價值客戶,以及從追逐業務轉向吸引業務的轉變。Biebuyck 借鑑自己摒棄童年對金錢和自我價值的信念的經驗,表示他正在「建立一個社群,不僅是為我的團隊,而是為任何想要參與的人。」

除了內容平台,Biebuyck 還在開發一個名為 Local Mayor 的轉介技術產品,使經紀人能夠建立精選的可信賴本地企業目錄。該系統創建交叉推廣關係,產生自然轉介,而無需依賴付費廣告或像 Zillow 這樣的平台。「如果我與所有這些我在目錄中轉介業務的酷本地企業合作,我們都從中獲得非常好的 SEO,我們一起舉辦活動,我轉介業務給他們,他們也轉介業務給我,會怎麼樣?」Biebuyck 解釋道。「你無法搞砸這件事。」

技術開發對 Biebuyck 來說是一個挑戰,他是一名前機械工程師,沒有軟體背景,曾在音樂、電影和房地產行業工作。他和他的合作夥伴 Steve 正在從頭開始建立產品,處理 CRM 整合和自動化行銷工作流程,同時獲取 SaaS 基礎設施所需的技術知識。「我對編程一竅不通,」Biebuyck 承認。「但我知道產品應該做什麼。我們只是在努力推進。」

這三個組成部分創建了一個整合系統,其中週五會議維持經紀人的專注和誠實,內容平台將指導擴展到團隊之外,而 Local Mayor 將關係建立轉化為轉介生成。每個元素都相互增強:影片工作室的內容推動平台參與度,平台為 Local Mayor 建立知名度,而成功的轉介關係為未來內容生成素材。Frontgate 去年完成了超過 3 億美元的交易量,今年目標為 5 億美元,雖然這些新舉措的影響仍有待衡量,但它們代表著與傳統房地產團隊管理方法的重大轉變。

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