亚马逊加倍押注企业AI

Palantir 在十多年前发明了前沿部署工程师模式。该公司的工程师以长期驻扎在政府机构和《财富》500强企业内部而闻名，驻扎时间长达数月，目的不是培训员工使用软件，而是从内部与他们共同构建系统。

6月30日，亚马逊决定采用这一模式，并将其扩展至云端规模。

AWS 宣布向一个全新的前沿部署工程组织投资10亿美元，并配备数千名工程师，这些工程师将以小组形式直接嵌入客户企业内部，开展密集合作，旨在快速将 AI 推向生产环境。

AWS 10亿美元 FDE 部门究竟涉及什么

AWS 前沿 AI 工程与服务副总裁 Francessca Vasquez 宣布了这一新部门的成立，并详细介绍了其运作方式。

工程师以五至六人为一组进驻客户企业。他们驻扎约45天，在客户自身的环境中处理客户自身的数据，与客户的业务、工程及安全团队并肩工作。

Vasquez 表示，该部门并非旨在制造持续依赖。当团队离开时，客户拥有一切：代码、AI 智能体、工作流程，以及在没有 AWS 人员驻场的情况下继续运营所需的内部知识。

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"客户目前最看重的是速度。我们确实看到，FDE 成为那些希望加速为利益相关者、客户及高管团队创造价值的客户的首选，"Vasquez 在接受 CNBC 采访时表示。

AWS 采用的方法称为 AI 驱动开发生命周期。人类工程师监督负责软件编写和系统部署工作的 AI 智能体。其核心理念是将企业通常需要数月才能完成的工作压缩至数天之内。

目前已与 FDE 团队合作的六家机构包括：艾伦研究所、Cox Automotive、NBA、NFL、理光以及西南航空。

FDE 模式为何正在企业 AI 领域迅速蔓延

FDE 理念在科技行业已存在多年，但在2026年迎来了特殊时刻，原因在于当前 AI 市场所处的阶段。

企业在2023年和2024年大量开展试点和概念验证项目。然而，大多数实验仅停留在服务器上，从未真正触及实际业务运营。

"AI 项目"与"AI 投入生产"之间的差距，远比大多数高管团队预期的要大得多。

FDE 团队所解决的正是这一差距。一支专注的外部工程团队，在客户实际基础设施内部工作，能够访问真实数据并面对真实约束，其推进效率是咨询报告和软件演示所无法比拟的。

这一模式已出现在各种规模的软件公司中，旨在推动工具的更快普及，而企业 AI 部署竞赛也使其成为当下最主流的市场推广策略。

Berger&solGetty Images

AWS 的方式与 OpenAI 和 Anthropic 有何不同

AWS 并非首家朝这一方向布局的 AI 公司。OpenAI 和 Anthropic 均于2026年早些时候推出了 FDE 服务。

OpenAI 与 TPG、Advent International、贝恩资本及 Brookfield 共同组建了合资企业，估值达40亿美元。Anthropic 于2026年5月与黑石、Hellman & Friedman 及高盛合作成立了部署公司，估值为15亿美元。两者均为引入外部投资者和咨询合作伙伴的合资企业。

亚马逊则完全自主推进。这10亿美元来自其自身资产负债表，没有联合投资者，也没有外部咨询公司参与。

Vasquez 表示，这也是 AWS 首次将旗下各项工程能力整合至一个统一部门，并采用共同的部署框架。

"多年来我们积累了各种能力，但从结构上看，这次就像是把所有人聚集在一个业务部门，采用统一的部署规范，"她说道。"这是我们第一次以这种方式来推进。"

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据 TechCrunch 报道，AWS 也是首家宣布此类举措的主要超大规模云服务商。谷歌在企业 AI 部署领域也有所行动，但采取的是设立7.5亿美元合作伙伴基金的方式，专注于智能体 AI，而非组建内部工程团队。

"客户在完成 AWS FDE 部署后，不仅获得了全新的解决方案，还具备了新的工程能力。除了在自身 AWS 环境中运行的智能体系统，他们还获得了持久的 AI 技能、工作流程和模式，可用于独立创新，"Vasquez 在 AWS 公告中写道。

这笔交易对客户、投资者及云计算竞争意味着什么

AWS 试图解决的问题，是大多数大型企业都深有体会的。它们能够获取 AI 模型，也有经过审批的 AI 项目预算。然而，它们所缺乏的是将这一切从概念验证转化为实际可运营系统所需的内部工程深度。

一支嵌入其环境内部长达六周、基于其实际系统和真实数据开展工作的外部团队，比招聘和培训更能快速解决问题。

AWS 团队离开后会发生什么，正是这一模式的有趣之处。工程师会移交他们构建的代码和智能体，同时也留下内部知识、文档化的模式以及技能传授，让客户能够独立持续构建。客户拥有一切。

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对于 AWS 的云市场地位而言，在客户环境内部驻扎六周、与其团队共同构建生产系统，所能实现的效果是单纯销售算力和存储所无法企及的。

这会让客户更难切换服务商，而客户往往要到真正尝试时才会充分意识到这一点。智能体架构、集成模式、部署配置——所有这一切都是为在 AWS 上运行而构建的。将其迁移至其他地方意味着从头重建。

亚马逊同时持有 Anthropic 和 OpenAI 的财务股份。如今，它旗下又有一个部门在争夺与两者相同的企业部署合同。

对于追踪 AWS 的投资者而言，值得关注的问题包括：FDE 模式是否能够加速企业合同规模的增长、AWS 能否在不影响质量的前提下快速扩充数千名工程师，以及在45天窗口期结束后客户尝试独立运营时，自给自足的承诺能否真正兑现。

该公司的判断是，销售 AI 模型访问权限只是机遇的第一步。让该模型在客户实际业务中运转起来，才是构建持久营收的关键所在。

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