Eric Asuma谈童年、抱负，以及拒绝出售Kenyan Wall Street

创业者分两种：一种是因为看到市场空白而创业，另一种是因为想要理解身边的世界而创业。当我见到《肯尼亚华尔街》创始人埃里克·阿苏马时，我觉得他属于后者。

他从小看着父母经营小生意长大，每一先令都举足轻重，每一个决定都影响深远。早在创业之前，他就已亲眼目睹了白手起家的艰辛现实。他将自己的纪律性与韧性归功于父母的言传身教，而这些品质后来也深深塑造了他的创业之路。

2014年，他在内罗毕证券交易所（NSE）任职期间，将《肯尼亚华尔街》作为副业项目启动。起初，它不过是一个业余爱好——一个解读市场、为投资者提供难以获取或理解的信息的平台。十余年后，这个爱好已演变为华尔街非洲，一家横跨媒体、数据与活动的金融智能业务公司，服务于非洲大陆上不断壮大的投资者社群。

通过视频通话，我们谈到了在创业者家庭中成长的经历、在鲜有人相信市场存在之际创办金融媒体公司的早期岁月、从内容到情报的演变历程，以及他为何认为非洲投资生态系统至今仍饱受信息问题之苦。我们也探讨了遗产与传承。阿苏马表示，他希望留给世人的印象不仅仅是一家公司的创始人，而是一个构建了关键基础设施、帮助投资者更好理解市场的人。

他说，未来前景看好。但与许多创始人一样，比起目的地，他似乎对建设本身更感兴趣。

本访谈已经过篇幅与表述上的编辑整理。

童年时代的哪些经历塑造了您今天对金钱、机遇与经济流动性的思考方式？

这主要归结于成长环境。我在一个创业并非抽象概念的家庭中长大，那就是日常生活。父母经营小生意，我仔细观察这些生意是如何起步、如何维持，有时又如何在挫折后重建。这并不光鲜亮丽，但却深刻影响了我。

那样的环境会塑造你的思维方式。你很早就学到：资源有限，但想象力无穷。你也会明白，努力往往缓慢积累，往往无声无息，然后才能产生任何有意义的成果。父母并未将这些归纳成一套哲学，那只是他们的生活方式。你从小处着手，坚持下去，不断调整，再次尝试。

令我印象最深的是创业背后的纪律。没有任何东西被浪费——无论是时间、机遇还是努力。这种心态培养了对工作本身的尊重，无论规模大小。

我们出身非常清贫，经济上的向上流动从来不是理所当然的，而是需要主动去争取的。但父母灌输给我一个信念：只要付出努力、坚持不懈，机遇终将出现。不一定以可预见的方式，但它们确实会到来。这个信念影响了我对创业和面对挫折的思考方式。即便在今天，我仍会回归那早年的信条：从小处起步，保持一致，相信复利终将发挥作用。

在《肯尼亚华尔街》成立之前，您认为非洲金融与商业信息生态系统中缺失了什么？

与其说是一个宏大的想法，不如说是日积月累的观察。我当时在证券交易所工作，近距离目睹信息在系统中流动——或者说无法流动——的方式。令我印象深刻的是，一切是多么碎片化、多么依赖人工。

非洲市场有回报、有活跃度，也有真实的经济意义，但信息基础设施远落后于更发达的市场。数据并不总是能实时获取，有时甚至根本没有结构化。就连基本的市场功能——债券定价、收益率、计算——往往都由不同机构各自维护的独立电子表格来处理，根本没有统一的事实标准。

然而固定收益主导着非洲资本市场，在某些市场占活动总量的70%以上。全球目光往往聚焦于股票，而真正驱动系统运转的引擎，却发生在金融领域一个相对不透明的角落。机构们在自动化程度有限、数据管道不稳定的情况下，做出数百万美元级别的决策。这不是缺乏智慧，而是缺乏基础设施。

这决定了我们最终在资本市场情报、金融媒体与机构工具交汇处所构建之物的方向。思路从媒体优先演变为更宏观的视角：若不先建立支撑市场的信息层，就无法建立有效的市场。

您创办《肯尼亚华尔街》时想解决什么问题？这一愿景又是如何演变为华尔街非洲的？

2014年前后，当我开始做后来成为《肯尼亚华尔街》的项目时，它最初并非一个商业构想，更多是一个副业项目。我当时在证券交易所工作，朋友们不断询问如何获取市场信息。这个问题反复出现，暴露了一个我身在系统内部时习以为常的空白。

在交易所内部，我也注意到一个不寻常的现象：信息流动没有实现自动化。在更发达的市场，公告通过高度整合的系统传递，所有人同时接收。而在我们这里，信息可能实际到达交易所后，在前台停放数小时甚至数天，才能传递到更广泛的市场。这种延迟在金融领域不只是低效，而是实质性的问题。

我开始随意地在网上分享一些信息片段，起初只是出于好奇，并没有把它当成一个产品。但有趣的事情发生了：受众迅速扩大。我开始收到投资者的消息——有些来自迪拜，有些来自欧洲——询问特定公司的深度见解。这些人并非普通读者，而是正在做出真实配置决策的机构参与者。

我抗拒这成为一门正式生意的想法。我没有受过分析师训练。但需求持续增长，反馈也变得一致：建立一个让这些信息能够妥善呈现的平台。那是早期的种子。随着时间推移，媒体层催生了数据基础设施和工具。更宏大的抱负变成了：在规模上为非洲市场构建信息基础设施。

有没有某个决定性时刻，让您意识到自己构建的不仅仅是一个媒体平台，而是一家更广泛的金融信息公司？

有，有几个时刻让我清晰地意识到这一点。最早的信号之一，是与平台互动的用户类型：决策者。机构投资者开始依赖这些信息来指导配置决策。在某些情况下，投资者读完一篇文章后会主动联系，寻求更深入的分析或与公司管理层的直接接触——有时专门要求采访CEO，因为他们在部署资本之前需要更多背景信息。

这改变了我对平台角色的理解。它不再只是发布信息，而是实时影响决策。此时，信任变得至关重要。在金融市场中，信息只有在可信的情况下才有价值。一旦信任破裂，整个系统就会失去价值。我们意识到，我们构建的不仅仅是一个媒体产品，而是一套信任基础设施。准确性、一致性和诚信成了真正的产品。

最艰难的时刻有哪些？是什么支撑您走下去的？

最艰难的时刻并非总是戏剧性的，往往是持续性的。最长久的挑战之一是资源匮乏，尤其是在早期阶段。我们刻意决定不过度依赖外部融资，这意味着以有限的资源缓慢推进，从第一天起就专注于可持续发展。这并不容易，但它迫使我们保持纪律。

曾有一段时间，更大的媒体机构进入同一领域，带来竞争压力。这非但没有让我们退缩，反而强化了保持一致性的重要性。指导原则很简单：如果我们持续提供可靠的情报，市场终将认识到其价值。即便在困难时期，我们也坚持构建。这种一致性成为了我们的差异化优势。

早期您是如何融资的？又做出了哪些个人牺牲？

早期主要靠自我融资，依靠早期客户的收入运营，并将业务维持在极度精简的状态。没有外部资本缓冲，所以每一个决定都必须谨慎做出。重点始终是确保优先履行对团队和核心合作伙伴的义务，这意味着在其他地方做出取舍。生存纪律在初期比规模野心更重要。与大多数早期创业公司一样，我做出了一些个人牺牲，但底层的信念是：只要基础扎实，上层建筑就能在日后逐步建立。

构建非洲媒体和信息公司，有哪些不为人知的部分？

一致性。那是最常被忽视的部分。人们看到的是成果——发布的报告、举办的活动、发布的公告——却很少看到此前多年的重复积累。最重要的是每天坚持出现，专注于一个特定领域：金融市场、资本流动和信息系统。随着时间推移，这种一致性积累为信誉。而信誉在这个领域就是一切。它决定了机构是否信任您的数据，投资者是否依赖您的分析，以及您是否能被邀请进入决策圈。这些大多在任何人注意到之前就已悄然建立。

华尔街非洲如今横跨媒体、情报、数据、活动与技术。这些板块是如何融为一体的？

它们都处于同一条逻辑链中。媒体是入口，创造可见度与信任。在此基础上，情报通过结构化和解读数据构建深度。工具则将情报付诸决策实践。活动增添了人的维度，将资本配置者、创始人和机构汇聚一堂。技术则成为分发与扩展的层级。这不是碎片化，而是整合，每个层级相互强化。

您曾描述过构建非洲版彭博的愿景。实际上这意味着什么？

这个类比更多是方向性的，而非字面意义上的。彭博等公司已为全球市场构建了深度嵌入的系统，但非洲在历史上一直处于该基础设施的边缘。缺失的不只是数据，而是因地制宜的基础设施。非洲市场碎片化、流动性参差不齐，且往往缺乏充分的工具支持。全球系统并不总能捕捉到有效决策所需的细微差别。

机会不在于复制彭博，而在于构建适应非洲现实的产品——服务于中型基金、本地资产管理公司以及无法承担全球终端成本的新兴机构投资者的工具，以及往往缺失的更深层主权与企业数据集。其抱负是让非洲市场对本地和全球参与者而言更易理解、更具投资价值。

非洲资本市场让您对信息、透明度与经济发展之间的关系有何启示？

这种关系是直接的。资本流向信心，信心建立在透明度之上，透明度依赖于信息。当信息不完整或碎片化时，不确定性增加；当不确定性增加时，资本变得更昂贵，甚至完全撤离。反之，当信息改善时，市场变得更有效率，价格发现得到提升，参与度随之增加。这就是我们试图弥补的结构性缺口。

全球投资者对非洲金融市场最大的误解是什么？

最大的误解之一是将非洲视为单一市场。实际上，它是一系列高度差异化系统的集合。肯尼亚、尼日利亚、坦桑尼亚、乌干达、埃塞俄比亚——各自运作方式迥异。有些国家债券市场占主导，有些则以股票为主，政策环境也差异显著。

另一个误解涉及回报。有一种根深蒂固的看法认为非洲市场无法产生具有竞争力的回报，但这并不准确。近年来，数个非洲市场的回报已超越全球基准。挑战不在于表现，而在于认知与市场准入。全球投资者往往缺乏真正理解这些市场所需的细颗粒度信息。

哪个个人决定对华尔街非洲的成长影响最大？

最重要的决定之一，是在机会出现时选择不出售媒体业务。当时桌上有收购方案，那会是一条更简单的退出路径。但我们决定坚守，并扩大业务范围。另一个关键决定是引入合适的人才协助构建组织——从创始人主导执行转变为团队驱动扩张。归根结底，重点是构建比媒体更宏观的东西：信任体系、数据基础设施和长期机构平台。这需要以耐心换取长远价值，而非追求短期收益。

如果华尔街非洲在未来十年取得成功，您希望它在非洲经济转型中扮演什么角色？

目标很简单：帮助建立让非洲市场更透明、更高效、更易进入的基础设施。如果我们能够促进更优质的资本配置、提升投资者理解、加强市场互联互通，我们就实现了最初的使命。

您希望华尔街非洲留下怎样的遗产？

我们帮助让金融信息更易获取。长期以来，高质量的市场情报集中于少数机构手中。将这种获取渠道扩展至创业者、学生、投资者和政策制定者，是使命的核心所在。

对于想要建立经久不衰机构而非成功初创公司的非洲年轻创始人，您有什么建议？

着眼长远。大多数创始人低估了有意义的机构建设所需的时间，这不是一个短周期的游戏。专注于基础，而非融资周期。构建能够在资源匮乏时期存活的东西。市场会变，技术会演进，但信任一旦持续建立，便会随时间复利增长。最持久的公司是那些解决真实问题，并保持足够纪律以跨越周期保持相关性的公司。这才是真正的工作。