文章作者、来源：36Kr

“好用但贵”与“好用不贵”

AI成本居高不下，“烧不动钱”的美国企业客户，开始将目光投向中国大模型。

根据美国企业指出管理平台Ramp日前最新报告，DeepSeek登上“软件趋势榜单”第一。该榜单主要追踪的是企业向某软件供应商的首次采购情况，这也意味着DeepSeek成为该平台上增速最快的软件之一。

Ramp Economics Lab首席经济学家Ara Kharazian表示，这或许可以说是一个最明显的信号，代表（美国）企业正在寻找OpenAI和Anthropic低成本替代方案，一些公司愿意采用价格更低的中国大模型。从该平台数据来看，这些企业客户是直接向DeepSeek付款、直接使用DeepSeek模型，而不是将DeepSeek开源模型部署在自家的内部服务器上运行。

Ramp目前服务约7万家企业客户，较年初的5万家增长40%。公司首席执行官Eric Glyman表示，新增客户中相当一部分来自快速扩张的AI初创企业，这些公司需要管理不断增长的模型调用、算力采购及相关支出。

回想2025年年初，DeepSeek R1横空出世后全球关注度暴涨，其APP不仅登顶苹果中国区应用商店免费榜，更超越ChatGPT问鼎美区榜单。

苹果应用商店榜单主要是C端数据，而Ramp数据显示，彼时DeepSeek在B端市场上也有一波短暂热潮，据当时Ramp追踪，DeepSeek的美国企业采用率一度升至0.3%，但随后很快回落至0.1%，直至今年4月也仍然徘徊在这一水平。作为对比，Anthropic和OpenAI的美国企业采用率分别为34.4%和32.3%。Ramp暂未披露5月的最新相关数据。

“好用但贵”与“好用不贵”

如今，DeepSeek在美国企业客户中再度升温，直接原因就是“美国AI太贵了”。Kharazian指出，企业在AI支出上开始更加看重成本，将越来越多地探索开源模型，或是比OpenAI、Anthropic和谷歌报价更低的模型产品。

不久 前有AI顾问表示，一家客户公司忘记为员工的Claude使用许可证设置上限，短短一个月内就为此花费了5亿美元。Uber则透露仅2026年前四个月，公司就耗尽了全年“Token预算”；Salesforce则表示，公司今年支付给Anthropic的费用将达到约3亿美元。

高额的AI支出面前，连科技巨头也“烧不动钱了”。亚马逊叫停了内部AI使用排行榜，以免员工为了提升排名刻意执行毫无必要的任务，以提高Token消耗量。此外，微软计划取消多个关键产品部门员工的Claude Code订阅，计划在6月末前逐步停用。

咨询机构贝恩最近调查了全球951家年收入超过1亿美元的企业后发布了一篇报告，其中直言，在企业AI支出累计超过1万亿美元之后，AI带来的实际成本节约普遍远低于预期；并且44%的大型企业正在用“尚未兑现的上一轮AI带来的费用节省”来为下一轮AI投资提供资金依据——贝恩将此定性为“一个存在结构性漏洞的循环赌注”。

从不惜代价全面拥抱AI，到讲求回报、审视ROI，AI企业用户中已出现风向扭转。比起“好用但贵”的美国AI大模型，“好用不贵”的中国大模型愈发受到全球青睐。

值得一提的是，5月，DeepSeek宣布DeepSeek V4 Pro模型应用程序编程接口（API）永久降价75%，每百万词元输入收费低至0.025元，输出仅6元，创全球主流大模型价格新低。多次登顶OpenRouter调用量榜首的MiniMax，创始人闫俊杰此前也曾透露，MiniMax致力于AI普惠，早前已定下目标：复杂Agent运行1小时，成本1美元。

通过底层架构与技术创新，叠加能源优势，性价比正在成为国产大模型吸引全球用户的核心竞争力。