Oui Capital的Pius Bankong谈通过运营者视角评估创始人

Oui Capital 是一家总部位于拉各斯的风险投资公司，凭借对 Moniepoint 和 Cauridor 等初创公司的投资，在非洲科技生态系统中建立了极具辨识度的投资组合。该公司秉持一套运营理念打造其投资组合：早期介入，支票签出后与创始人紧密合作，并保持团队小而精、深度参与的风格。

今年一月，Oui 迎来了最新的投资助理 Pius Bankong。他的从业背景在非洲风险投资领域愈发受到重视，也越来越普遍。 

Bankong 的职业生涯始终以运营者身份为主，曾在多家快速成长的早期初创公司主导业务运营，并与创始人及 CEO 在产品市场契合度、融资、战略合作、业务扩张及团队建设等方面密切协作。

他本人也曾以创始人身份创立金融科技初创公司 Stead Money。此外，他还在业余时间为早期公司提供顾问服务，其中不少公司后来成功融资、扩大营收、拓展了客户群。

这样的背景之所以重要，是因为它折射出非洲风险投资在人才配置上的悄然转变。多年来，进入这一资产类别的主流路径以金融背景为主：投资银行、咨询，或海外 MBA。如今，越来越多的基金开始将曾在非洲本土创业或运营企业的实操者招募进投资岗位。 

其背后的逻辑在于：当坐在对面的人曾坐过创始人的位置，对创始人的评估、支持与目标对齐便会更为顺畅。在这个年轻的科技市场中，投后支持往往决定一家公司能否从种子轮走到 A 轮，而真实的运营经验或许是一家基金所能提供的为数不多的真正差异化价值。

在这次对话中，Bankong 讲述了他为何从运营者转型为投资者、他在创始人身上寻找哪些非运营者可能忽视的特质，以及如今这份更偏分析而非执行的工作如何改变了他的日常节奏。

本次访谈已经过篇幅与清晰度的编辑处理。 

你曾说主导业务运营"几乎就像从内部创建一家初创公司"。这份工作的哪个部分让你开始对投资方产生好奇？

我认为这不是单一原因。在主导业务运营期间，我做了许多事情：推出新产品、推动全球合作、拓展新市场、支持融资、与领导层协作管理内部组织，以及规划和推动战略举措。

这些对产品、业务发展、运营和管理的全面接触，为我奠定了扎实的创业基础。

在高速成长的初创公司工作，也让我积累了可以帮助处于更早期阶段的创始人应对产品市场契合度、市场进入策略或整体运营策略等问题的洞察。我开始为几家早期初创公司提供顾问服务，亲眼看到这对创始人及其公司带来的影响——他们获得融资、营收增长、客户数量扩大。

我觉得这很有意思，也看到了它在风险投资领域的价值。

另外，创业要求你深耕某一特定行业。而作为风险投资人，你通过所接触的交易了解到众多行业，这种市场认知至关重要——无论是对风险投资人、创始人，还是运营者而言。

你提到自身背景有助于识别、挖掘和评估交易。当你与创始人面对面时，因为曾坐过他们的位置，你会看到哪些不同的东西？

这些细微之处都会发挥作用。有时你会遇到一位优秀的创始人，但他在产品或市场的某个关键环节上仍在摸索。更容易看出这一点，并帮助他们理清思路。其他时候，你可能会认出某个你曾经历过的陷阱或挑战，从而帮助他们避免重蹈覆辙。这是因为我既做过创始人，也曾以运营者身份与处于类似处境的创始人紧密合作，所以有一定程度的亲身体验。

兼具运营者和投资者的双重身份，让我更容易与创始人建立连接，同时也帮助他们了解投资者的视角。创始人和投资者扮演着不同的角色，但同属一支团队，目标对齐至关重要。

拥有运营背景，也有助于在投后阶段支持创始人，当他们寻求业务增长、拓展新领域或新垂直市场时能够提供助力。

亲手创建过事业，会让你对创始人更宽容，还是更严格？为什么？

都不是。它让我更具同理心。我通常能理解他们可能正在经历什么，并尽力提供既有帮助又可落地执行的反馈，希望能以既审慎又坦诚的方式转化为切实的成果。

运营者转型进入风险投资，是否存在某种盲点，是你在自身需要留意的？

目前没有想到特别具体的一个，但就像任何岗位一样，你必须从组织和行业的视角与目标出发思考，并善用自己独特的视角来推动它们向前。

投资者的本业是追求回报。有些情况下，一家公司可能运营良好——这自然会让运营者感到兴奋——但基于基金策略到市场动态等多方面因素，它可能并不符合投资标准。在这些情况下做出正确判断，需要以风险投资人的角色视角来思考，而不仅仅依赖运营者的眼光。

与当初负责运营时相比，你现在普通一周的工作是什么样的？

当然有重叠之处，也有一些不同。

在我所担任过的几乎每一个角色中，关系建立都是重要的组成部分。同样，创业思维、快速掌握新领域的能力，以及跨领域专业知识的积累，始终是我工作的核心。

不同之处在于，在初创公司运营需要对该公司所处行业有一定深度的了解。在风险投资中，你需要对所有出现交易机会的行业都有所了解，因为你必须做出明智的决策。

我花大量时间与创始人会面，深入了解他们的业务及所在市场。此外还有研究、尽职调查，以及参与交易结构设计。幸运的是，我天生好奇，所以很享受这个过程。

另一个不同是，初创公司更注重执行，而风险投资更偏重分析。在风险投资中你当然也需要执行，但花在分析上的时间要多得多。

真正进入风险投资内部后，最让你感到意外的是什么？

总体上我对所遇到的事情并没有太多意外，但我发现，必须不仅从单一投资的角度思考，还要从整个基金的角度来审视，这一点很有意思。从中锻炼出的纪律性和严谨性，对于将自己塑造成一名全面的投资者大有裨益。

这份工作中最难的部分是什么，而这是没有人事先告诉你的？

我进入这个行业时对预期中的难点已有清醒的认识，但我想说，做出资本配置决策本身就是一件自然而然充满挑战的事。这就是这份工作的本质。

交易撮合至关重要，因为在非洲这样的发展中市场，投资者、创始人及所有其他利益相关方都需要充分协调一致，才能实现理想的退出成果。

对于正在阅读这篇文章、希望进入风险投资领域的运营者来说，什么才是真正能让基金注意到你的因素？

我认为，你识别、挖掘和评估优质投资机会的能力非常关键。善于撮合交易和建立关系同样重要。

同样关键的是，充分发挥你作为运营者所积累的优势。例如，我是 AI 原生用户，我已将这一特质融入我们团队和公司的运营方式中。

我也推荐参加实操类风险投资课程和培训，例如 Immerse Africa VC Academy。

人们想转型进入风险投资，最常见的错误原因是什么？

他们以为这更轻松或更悠闲。事实并非如此。就像初创公司一样，风险投资机构通常也有自己的投资者——有限合伙人（LP）——风险投资机构必须为 LP 创造丰厚回报，才能维持自身的持续运营。

如果你能回到在 Oui 的第一个月，你会对自己说什么？

我认为不会和我当时对自己说的，或我迄今为止所做的有什么不同。每天出现，做好该做的事。日积月累，自有回报。