房地产团队领导者打造心态平台和推荐技术以转变经纪人发展

Jeff Biebuyck,洛杉矶Compass公司Frontgate房地产团队的联合创始人,已从传统的业务审查转向与他60多名代理人进行的星期五心态会议。这些会议专注于心理障碍而非合同,创造了Biebuyck所描述的"几乎像治疗会议"的环境,代理人可以"残酷坦诚"地谈论他们的困难。这种方法已成为一个全面的内容和技术运营的基础,旨在支持超越传统培训方法的代理人发展。

该内容平台可通过https://mindsetwithjeff.com访问,发布文章和即将推出的播客内容,将Biebuyck的每周指导扩展到更广泛的受众。通过与Vyral Marketing的月度合作,该平台每月制作两个视频片段,分发到社交媒体、YouTube和新闻通讯。在涵盖市场趋势和保险现实的同时,内容始终回归到心态主题:代理人如何与自己对话、为什么他们避开高价值客户,以及从追逐到吸引业务的转变。Biebuyck从自己的经历中汲取经验,摒弃童年时期对金钱和自我价值的信念,他表示"正在建立一个社区,不仅仅是为我的团队,而是为任何想要参与的人。"

除了内容平台,Biebuyck还在开发一款名为Local Mayor的推荐技术产品,使代理人能够建立精选的可信本地企业目录。该系统创建交叉推广关系,产生自然推荐,而不依赖付费广告或Zillow等平台。"如果我与所有这些我在目录中推荐业务的酷本地企业合作,我们都能从中获得非常好的SEO,我们一起举办活动,我向他们推荐业务,他们向我推荐业务会怎样?"Biebuyck解释道。"你无法搞砸这个。"

技术开发对Biebuyck来说是一个挑战,他曾是机械工程师,没有软件背景,曾从事音乐、电影和房地产工作。他和他的合作伙伴Steve正在从头开始构建产品,通过CRM集成和自动化营销工作流程进行工作,同时获取SaaS基础设施所需的技术知识。"我对编程一无所知,"Biebuyck承认。"但我知道产品应该做什么。我们只是在努力推进。"

这三个组成部分创建了一个集成系统,星期五会议保持代理人的专注和诚实,内容平台将指导扩展到团队之外,Local Mayor将关系建立操作化为推荐生成。每个元素相互加强:视频工作室的内容推动平台参与度,平台为Local Mayor建立知名度,成功的推荐关系为未来内容提供素材。Frontgate去年完成了超过3亿美元的交易量,今年的目标是5亿美元,虽然这些新举措的影响仍有待衡量,但它们代表了与传统房地产团队管理方法的重大背离。

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