👨🏿‍🚀TechCabal Daily – Мегаздобуток Terra

У чому привабливість оборонного технологічного стартапу, який виробляє дрони та датчики віддалених загроз на невеликій фабриці в Абуджі, Нігерія? Настільки велика, що інвестори із Силіконової долини та велике ім'я на кшталт Palantir вишикувалися в чергу зі своїми доларами, готові підтримати безпрецедентний раунд фінансування на $11,75 мільйона?

Три речі: по-перше, тракція. Натан Нвачуку та співзасновник Максвелл Мадука почали будувати Terra Industries (раніше Terrahaptix) у режимі стелс у 2023 році. Обидва обізнані в робототехніці — Мадука раніше продав свій колишній стартап з робототехніки, Spacial Nova, нігерійській автомобільній компанії Nord Motors у 2022 році — вони об'єдналися, щоб створити щось інше. Нвачуку, свіжий після успіху зі стартапом у сфері освітніх технологій Klas, був інвестором у Spacial Nova, що і об'єднало їх.

Вони побачили можливість змінити ситуацію для операторів дронів, яким часто бракувало післяпродажної підтримки для використання іноземних дронів. Дрони місцевого виробництва не були на тому ж рівні якості, тому не було реальної конкуренції китайському імпорту. До 2024 року, все ще в режимі стелс, Terra забезпечила контракти на спостереження на суму понад $1 мільйон, а її повітряний дрон Archer продав кілька одиниць. Це був експеримент, який дав критичну тракцію, що привернула увагу.

Незабаром важливі гравці та досвідчені ветерани оборонних технологій почали приєднуватися до її ради директорів. Це була друга валідація: асоціація.

По-третє, досвідчена команда. Починаючи як стартап на ранній стадії, Terra не зосереджувалася на маркетингу, натомість хотіла розвинути правильний людський капітал та експертизу для побудови, ключову якість, якої часто бракує в секторі оборонних технологій. До 2024 року у Terra були тільки інженери з робототехніки, фахівці з апаратних операцій та інженери-програмісти (для створення програмного забезпечення ArtemisOS, яке служить центром управління для її дронів).

"Я відчував, що ніколи більше не зможу зібрати таку команду. Ми почали це, і з тих пір це була ракета", — сказав Нвачуку у 2024 році.

Сьогодні валідацією цієї швидкості та ретельної фундаментальної побудови є залучення $11,75 мільйона. Terra став найбільш помітним нігерійським стартапом, який виводить оборонні технології на глобальну карту.

Проте Terra не переслідує весь світ. Продаж апаратного забезпечення для спостереження, як-от дрони, які фактично є обладнанням військового класу, може привернути увагу уряду. Також потрібна комплексна юридична перевірка, щоб гарантувати, в чиїх руках врешті-решт опиниться це обладнання. Terra грає у вибіркову гру, зберігаючи своїх корпоративних клієнтів на місцевому рівні, водночас прагнучи ретельно обраного масштабу глобально. Тепер, коли Palantir на борту, є чому повчитися.

"Медовий місяць" для китайських брендів електронної комерції в Південній Африці офіційно закінчився. Тисячі покупців повідомили про жахливий початок 2026 року, коли замовлення Temu застрягли в невизначеності доставки, а платформи споживчих настроїв, як-от Hellopeter, отримали хвилю 1-зіркових відгуків.

Основним винуватцем, схоже, є сторонні логістичні партнери, зокрема GFS Express, який критикували за оманливі оновлення відстеження та невдалі доставки. Тільки в грудні 2025 року 90% рецензентів дали Temu оцінку 1 зірка, багато з яких стверджували, що замовили товари в листопаді на Різдво, які досі не прибули.

Ця криза доставки відбувається в період пікового контролю китайських гігантів електронної комерції. У листопаді 2025 року Національна комісія з захисту прав споживачів Південної Африки (NCC) розпочала офіційне розслідування щодо Temu та Shein. Розслідування розглядає оманливий маркетинг, безпеку продукції та відповідність Закону про захист прав споживачів (CPA). 

NCC також моніторить ярлик "місцевий склад" Temu, який критики вважають оманливим, оскільки Temu насправді не володіє жодними внутрішніми об'єктами, а використовує сторонню логістику, яка наразі не справляється з попитом.

Між рядків: З моменту їхнього входу до Південної Африки перевагою Shein та Temu був "регуляторний арбітраж", який використовував податкові лазівки для підтримки низьких цін. Тепер, коли Служба доходів Південної Африки (SARS), податковий цар країни, закрила ці прогалини фіксованим митом 45% плюс ПДВ, платформи змушені конкурувати за сервіс та надійність — і наразі вони програють.

Загальна картина: Незважаючи на хаос, обидва Temu та Shein зареєстрували загальний обсяг продажів R7,3 мільярда у 2024 році R7,3 мільярда ($400 мільйонів), захопивши 37% онлайн-ринку одягу Південної Африки. Дослідження оцінюють, що їхнє зростання коштувало місцевій економіці понад 8 000 робочих місць та майже R1 мільярд втрачених продажів виробництва. NCC має намір завершити своє розслідування до 28 лютого 2026 року. Якщо буде визнано винними у порушеннях CPA, як-от оманливий маркетинг, якість/безпека продукції, маркування та ухилення від податків, ці платформи можуть зіткнутися зі штрафами до 10% від їхнього щорічного обороту в Південній Африці.

Якщо ви сподівалися розпочати 2026 рік з високошвидкісним супутниковим інтернетом у найбільших містах Нігерії, вам досі не пощастило. Нові перевірки станом на 12 січня 2026 року показують, що Starlink залишається "розпроданим" у великих центрах Лагоса та Абуджі, через три місяці після того, як сервіс вперше досяг межі потужності.

Потенційні користувачі в районах, як-от Леккі, Вікторія-Айленд та Сурулере, Лагос, отримують повідомлення "на межі потужності" та пропозицію приєднатися до списку очікування, внісши депозит.

Справжня проблема — пропускна здатність. Супутники низької орбіти (LEO) Starlink мають технічний ліміт (приблизно 1 500 одночасних користувачів на радіус 22 км). У густонаселених міських центрах Нігерії попит просто перевантажив існуючі "осередки", змушуючи компанію призупинити нові активації, щоб швидкість не впала для поточних користувачів.

Ціна продуктивності: Хоча попит високий, це не дешево. Ціни Starlink зросли з моменту запуску в 2022 році. Стандартний комплект збільшився з ₦440 000 ($309) до ₦590 000 ($414), тоді як щомісячна підписка підскочила з ₦38 000 ($27) до ₦57 000 ($40) у 2025 році після гарячої тарифної суперечки з NCC.

Це заморожування потужності є постійним головним болем. Starlink раніше призупинила продажі в Кенії на вісім місяців, починаючи з листопада 2024 року. Незважаючи на відновлення в червні 2025 року, інфраструктура не встигла за "цифровим голодом" Нігерії. 

Загальна картина: З понад 66 500 передплатників Starlink є другим за величиною інтернет-провайдером Нігерії, поступаючись лише Spectranet. Статус "розпродано" дає місцевим конкурентам, як-от Tizeti та YahClick, шанс увірватися з дешевшими або доступнішими альтернативами. SpaceX планує знизити близько 4 400 супутників на нижчу орбіту протягом 2026 року для покращення безпеки та потенційного збільшення потужності, але наразі нігерійські жителі міст застрягли в залі очікування.

Автори: Еммануель Нвосу, Опейемі Карім та Зія Юсуф

Редактори: Еммануель Нвосу та Ганіу Олорунтаде