Bitpanda: "Мы стремимся расширять институциональные партнерства"

Cryptonomist взял интервью у Хоакина Каналса, руководителя институциональных партнерств в Южной Европе в Bitpanda Technology Solutions (BTS).

1. Каковы ваши приоритеты на новой должности?

Создание целевого канала с банками, управляющими активами и финтех-компаниями в Южной Европе. Этот год стал настоящим поворотным моментом с точки зрения институционального спроса: они действительно начали понимать, что их клиенты хотят безопасного доступа к цифровым активам. Речь идет о выборе: удовлетворить этот спрос или позволить клиентам перевести свои деньги в другое место, что приведет к потере дохода.

Мы продолжим адаптировать наш регулируемый и модульный стек API к местным потребностям, ускоряя выход на рынок для партнеров с помощью четких руководств по внедрению и соответствия нормативным требованиям, интегрированным в дизайн.

2. Bitpanda испытала быстрый рост по всей Европе. Каковы стратегические цели компании на ближайшие 12 месяцев, и как вы планируете укрепить свое присутствие на ключевых рынках?

Для BTS существуют три ключевые цели на ближайшие 12 месяцев: расширение институциональных партнерств с использованием Bitpanda Technology Solutions; расширение доступа к активам в рамках единого пользовательского опыта мирового класса; углубление локализации, чтобы партнеры могли быстрее запускать свои собственные услуги с меньшим операционным риском. 

Для Bitpanda миссия остается прежней: мы хотим предложить наше лидирующее на рынке решение все большему количеству рынков и предоставить людям простой и безопасный способ инвестирования в цифровые активы.

3. Италия стала все более важным рынком для финтеха и цифровых активов. Как Bitpanda видит свою роль в поддержке итальянских учреждений и компаний в этом секторе?

Предлагая услуги хостинга и брокерские услуги по банковским стандартам, интегрируемые в текущие основные банковские платформы и мобильные приложения, чтобы итальянские учреждения могли предлагать цифровые активы без необходимости создавать инфраструктуру с нуля.

Мы приносим с собой опыт, полученный с ведущими банками, и дорожную карту для токенизированных активов, согласованную с требованиями итальянских клиентов.

4. Инфраструктура white label от Bitpanda уже привлекла значительных партнеров, таких как банки и необанки. Что делает вашу технологию особенно привлекательной для традиционных финансовых операторов?

Наша репутация в Европе является преимуществом. Мы работаем почти 11 лет, мы опытный и регулируемый поставщик инфраструктуры, и мы предлагаем продукт, разработанный для обеспечения гибкости. Наши партнеры могут использовать под своим брендом те части нашей инфраструктуры, которые им нужны, и разрабатывать свое собственное предложение в предпочтительном для них темпе, быстро или постепенно. Партнеры получают скорость, соответствие нормативным требованиям и масштабируемость на единой платформе.

5. Ясность регулирования остается фундаментальной проблемой в Европе с предстоящим внедрением MiCA. Как Bitpanda позиционирует себя, чтобы оставаться в соответствии с нормативными требованиями, продолжая при этом инновации?

Соответствие нормативным требованиям интегрировано в продукт. Мы согласовываем архитектуру, отчетность и контроль с регулированием MiCA и национальными режимами, чтобы партнеры наследовали соответствующую операционную модель. Инновации затем происходят на уровне приложения, не ставя под угрозу соответствие нормативным требованиям — фундаментально важный аспект для Bitpanda и наших партнеров.

6. С вашей точки зрения, как развиваются отношения между финтехом и традиционными банками в Европе: сегодня это больше о конкуренции или о сотрудничестве?

Мы решительно ориентированы на сотрудничество — это принцип, на котором основан BTS. Традиционные банки знают, что их клиенты хотят торговать цифровыми активами; они видят, когда клиент переводит деньги на торговую платформу, поэтому они точно знают, какую возможность получения дохода они упускают. Вопрос, который они должны теперь задать себе: хотим ли мы разработать собственное предложение или искать партнера, который поможет нам запуститься быстрее? Это идеальная среда для сотрудничества: существует конкретная потребность и очевидное преимущество для обеих сторон.

7. Наконец, каково ваше видение Bitpanda в ближайшие годы? Есть ли конкретные вехи или инновации, которые особенно вас вдохновляют?

Больше партнеров. Больше активов. Больше рынков. Мы стремимся развивать BTS в глобальном масштабе, и ранее в этом месяце мы объявили о нашем первом партнерстве в Латинской Америке. Мы знаем, что наше предложение мирового класса, и мы намерены доказать это в течение следующих 12 месяцев.