Wewnątrz strategii handlowej Costco: Mitch Gould o realizacji, skali i oczekiwaniach kupujących

Boca Raton, Floryda (Newsworthy.ai) Środa, 28 stycznia 2026 @ 13:00 CET —

Sukces w współpracy z największymi amerykańskimi detalistami rzadko wynika z pojedynczego spotkania czy prezentacji produktu. Według weterana handlu detalicznego Mitcha Goulda pochodzi on z zrozumienia, jak faktycznie działa handel detaliczny na dużą skalę.

Gould zauważa, że detaliści tacy jak Costco, Walmart i Home Depot nadal zaostrzają wymagania dotyczące dyscypliny cenowej, niezawodności łańcucha dostaw i zgodności z przepisami — w rezultacie marki są oceniane bardziej rygorystycznie niż kiedykolwiek wcześniej.

Dzięki ponad trzydziestoletniemu doświadczeniu w krajowej dystrybucji detalicznej, Gould osobiście zawrał wiele siedmiocyfrowych umów z Costco, jednym z najbardziej selektywnych i zdyscyplinowanych detalistów w Stanach Zjednoczonych.

„Costco ocenia wszystko" — powiedział Gould. „Ceny, opakowania, marże, zgodność z przepisami, logistykę i zdolność do konsekwentnej realizacji na dużą skalę. Jeśli jeden element jest niewłaściwie dopasowany, możliwość nie idzie naprzód."

Założone w 1976 roku Costco rozwinęło się w globalnego giganta handlu detalicznego, prowadząc ponad 840 magazynów na całym świecie, obsługując prawie 120 milionów posiadaczy kart i generując ponad 220 miliardów dolarów rocznych przychodów. Koncentracja na dużych opakowaniach o wysokiej wartości i zaufanych markach sprawia, że jest to jeden z najtrudniejszych — i najbardziej satysfakcjonujących — partnerów detalicznych do zdobycia.

W ciągu swojej kariery Gould współpracował bezpośrednio z wieloma największymi amerykańskimi sieciami detalicznymi, w tym Walmart, Home Depot, Lowe's, Walgreens, CVS i Rite Aid. Podczas gdy wczesne relacje detaliczne były często budowane poprzez osobiste spotkania z nabywcami, dzisiejsze środowisko wymaga całorocznego zaangażowania w wydarzenia handlowe, przeglądy kategorii, gotowość operacyjną i wiarygodność rynkową.

Gould nadal doradza markom, jak przygotować się i poruszać po amerykańskim krajobrazie detalicznym, koncentrując się na realizacji, dyscyplinie i długoterminowej zrównoważoności, a nie na krótkoterminowych wygranych.

O Mitchu Gouldzie

Mitch Gould jest ekspertem trzeciego pokolenia w dystrybucji detalicznej i produkcji, z ponad 25-letnim doświadczeniem w wprowadzaniu i skalowaniu produktów konsumenckich w kategoriach obejmujących suplementy diety, odżywki sportowe, produkty do pielęgnacji skóry, artykuły żelazne i napoje. Reprezentował kultowe marki konsumenckie, takie jak Igloo, Rubbermaid, Sunbeam i Miracle-Gro, a także znane marki celebrytów, w tym Stevena Seagala, Hulka Hogana i Chucka Liddella.

W ciągu swojej kariery Gould zabezpieczył umieszczenie produktów u głównych amerykańskich detalistów, w tym Costco, Walmart, GNC, Amazon, CVS, Walgreens i Home Depot, zbudował krajowe zespoły sprzedażowe, jednocześnie nawiązując strategiczne partnerstwa ze sportowcami i osobami publicznymi, takimi jak Ronnie Coleman i Roberto Clemente Jr. Gould jest znany ze swojego praktycznego, zorientowanego na realizację podejścia do handlu detalicznego na dużą skalę oraz z pomagania markom w zrozumieniu, czego naprawdę potrzeba, aby odnieść sukces na poziomie krajowym.

Ten komunikat prasowy jest dystrybuowany przez Newsworthy.ai Press Release Newswire – News Marketing Platform. Adres URL odniesienia dla tego komunikatu prasowego znajduje się tutaj Inside Costco's Retail Playbook: Mitch Gould on Execution, Scale, and Buyer Expectations.

Post Inside Costco's Retail Playbook: Mitch Gould on Execution, Scale, and Buyer Expectations ukazał się po raz pierwszy na citybuzz.