Po zepsutych trzech projektach i 500 odrzuceniach, w końcu zrozumiałem prawdziwą esencję przedsiębiorczości Web3 na Solana.

Napisane przez: Rishabh Gupta

Skompilowane przez: Jia Huan, ChainCatcher

Jako początkujący założyciel włożyłem lata wysiłku w trzy projekty infrastrukturalne, które ostatecznie zakończyły się niepowodzeniem. W 2025 roku zacząłem tworzyć produkt konsumencki, którego ludzie naprawdę chcieli używać. Dzielę się tutaj moimi bolesnie zdobytymi lekcjami dotyczącymi pozyskiwania użytkowników i zbierania funduszy.

Jestem w tej branży od około czterech lat.

W 2023 roku, kiedy "abstrakcja konta" była nadal najgorętszym tematem w branży, zacząłem rozwijać się w ekosystemie EVM. W tamtym czasie wszyscy tworzyli SDK (zestawy narzędzi programistycznych) dla portfeli z abstrakcją konta. Rozwiązania skalowania Rollup były również bardzo popularne — dominowały Optimism, Arbitrum i różne RaaS (Rollup as a Service).

Jako entuzjasta matematyki jestem głęboko zafascynowany ZK (dowodami o zerowej wiedzy) i wierzę, że zmieni to świat (i mocno wierzę, że tak będzie w przyszłości).

Kiedyś błędnie sądziłem, że złożoność równa się wiarygodności.

Kiedy VC pytali o scenariusze aplikacji, pewnie wymieniałem zkML (uczenie maszynowe o zerowej wiedzy), tożsamość zk i głosowanie zk — ale do dziś te obszary pozostają w dużej mierze niewykorzystane. Błędnie utożsamiałem niesamowitą technologię z użytecznym produktem.

Z czasem zacząłem wierzyć, że im bardziej złożony jest pomysł, tym większe ma szanse na sukces.

VC powiedzieli mi również, że w przestrzeni kryptowalut budowanie infrastruktury to jedyna droga do sukcesu.

Zajęło mi prawie dwa lata i ponad 500 odmów, aby zdać sobie sprawę, że to nie było dla mnie właściwe.

Wejście do ekosystemu Solana

To zupełnie nowy ekosystem dla mnie — ludzie tutaj dbają o przypadki użycia. Nawet monety Meme nie mają znaczenia, ponieważ przychody są ważne.

Prędkość jest ważna. Dystrybucja jest ważna.

Od 7 miesięcy buduję aplikacje konsumenckie z Solana i oto moje przemyślenia:

1. Buduj dla młodych użytkowników, którzy są skłonni wypróbowywać nowe rzeczy

Spróbuj rozwijać się dla młodych ludzi, którzy są naturalnie otwarci na nowe produkty.

W konsumenckiej przestrzeni kryptowalut zazwyczaj oznacza to osoby, które mogą handlować w "okopach" lub młodych użytkowników w wieku 13-21 lat.

Badanie Consumer Technology Association z 2024 roku wykazało, że 86% pokolenia Z (w wieku 11-26 lat) uważa technologię za centralny element swojego życia — wyższy odsetek niż jakiekolwiek poprzednie pokolenie. Posiadają więcej urządzeń i są bardziej skłonni wydawać na produkty technologiczne.

Są bardziej skłonni wypróbowywać nowe aplikacje, eksperymentować z nowymi funkcjami i zmieniać swoje nawyki.

Użytkownicy powyżej 25 roku życia są generalnie mniej skłonni do przyjmowania nowych procedur operacyjnych, chyba że istnieje bardzo silna zachęta.

Badania pokazują, że aktywność społeczna osiąga szczyt w wieku około 20-21 lat. Oznacza to, że produkty zaprojektowane dla młodych ludzi naturalnie mają wyższy potencjał wirusowy.

2. Uczyń produkt z natury "rozprzestrzeniającym się", aby zmniejszyć koszty marketingu

Jeśli nie masz ogromnego budżetu marketingowego lub reklamowego, sam produkt musi być kanałem ruchu.

W dziedzinie szyfrowania rozprzestrzenianie się jest szczególnie ważne, ponieważ:

Marketing KOL jest bardzo drogi.

Poziom zaufania jest niezwykle niski.

Wszyscy oczekują nagród lub zachęt.

Jeśli Twój produkt daje użytkownikom powód, aby spontanicznie dzielić się nim ze znajomymi i społecznościami, wygrałeś reklamę bez spalania pieniędzy. To trudne, ale warte optymalizacji od pierwszego dnia.

3. Uruchom funkcje wymagane przez użytkowników tak szybko, jak to możliwe

Kiedy użytkownicy zgłaszają złe doświadczenia lub błędy, napraw je natychmiast, zwłaszcza bolączki, które utrudniają korzystanie.

Kiedyś stosowałem poprawki na koniec dnia. Ale potem użytkownik napisał do mnie: "Ponieważ Twoja aplikacja nie ma tej funkcji, przejdę na produkt Y."

Gdy użytkownicy przejdą do konkurencji i wyrobią sobie nawyk, bardzo trudno jest ich sprowadzić z powrotem.

Dlatego spróbuj naprawić to natychmiast (idealnie w ciągu 2-5 godzin).

Jeśli wielu użytkowników żąda określonej funkcji i jest to wykonalne:

Można to zrobić w ciągu 2-3 dni.

Powiedz im, że zostało to uruchomione na podstawie ich opinii.

Możesz nawet dać im jakieś nagrody.

To buduje głęboki poziom zaufania. Użytkownicy zaczynają czuć, że produkt "należy do nich", a to poczucie przynależności jest niezwykle potężne w produktach na wczesnym etapie.

4. Nazwa aplikacji jest bardzo ważna

Wydaje się to proste, ale wiele osób (w tym ja) to spartaczyło.

Nazwa aplikacji powinna być bardzo rozpoznawalna i łatwa do udostępniania werbalnie.

Mój poprzedni produkt nazywał się "Encifher", nazwa, którą było niezwykle trudno zapamiętać; nawet inwestorzy i partnerzy pisali ją błędnie podczas tworzenia czatów grupowych.

Więc później zmieniliśmy to na encrypt.trade. Jest zwięzłe, łatwe do zapamiętania i stylowe.

5. Komunikacja z użytkownikami jest trudna, ale jest konieczna

Znajdowanie i angażowanie użytkowników jest niezwykle trudne, zwłaszcza gdy to, co budujesz, nie jest częścią obecnej "gorącej narracji".

Kiedy zacząłem pracować nad prywatnością, nie było to popularne. Skontaktowałem się z prawie 1 000 osób za pomocą wiadomości na zimno: może 10 na 100 odpowiedziałoby. Z nich tylko 3-4 oferowało realną pomoc.

Rozmawiam z każdym, kto wykazuje choćby najmniejsze zainteresowanie.

Pracowałem z nimi nad iteracją produktu.

Framework Cold-DM jest również procesem iteracyjnym. Oto kilka kluczowych punktów, na które należy zwrócić uwagę:

• Zacznij od ciepłego powitania.
• Umieść najważniejsze informacje (sytuacja finansowa, wolumen transakcji itp.) na początku.
• Wyjaśnij, gdzie ich znalazłeś.
• Daj przyjazne wezwanie do działania.
• Zawsze pamiętaj o kontynuacji.

Nie ma idealnego Cold-DM; musisz testować względem siebie, aby znaleźć skuteczne podejście dla swoich docelowych klientów.

Oto przyzwoity szablon Cold-DM: ale pamiętaj, że proces jest powolny i żmudny.

W społeczności kryptowalut niewiele osób odpowiada na DM, ponieważ oszustwa są wszędzie.

Niskie wskaźniki odpowiedzi są normą (co jest trochę frustrujące, wiem).

Niemniej jednak musisz to zrobić.

Twoim celem na tym etapie nie jest pozyskanie 1 000 użytkowników.

Twoim celem jest 10-20 wczesnych użytkowników, którzy troszczą się o problemy, są skłonni wypróbować produkt i przekażą szczere opinie.

Ci wczesni użytkownicy staną się Twoim systemem wsparcia.

Wczesne produkty często mają błędy, a ci użytkownicy pomogą Ci przejść przez tę fazę.

6. Szybka iteracja

Branża kryptowalut stale się zmienia, a zakresy uwagi są niezwykle krótkie.

Musisz badać zachowanie użytkowników, a nie tylko słuchać ich języka:

Co robią wielokrotnie?

Jakiego rodzaju kompromisu używają?

Za co ludzie są już skłonni płacić? (Wiele pomysłów brzmi dobrze, ale nie mogą przetrwać, jeśli użytkownicy nie są skłonni za nie płacić.)

7. Uczyń swoją stronę internetową tak prostą, że jest "niezawodna"

Nigdy nie zakładaj, jak użytkownicy postrzegają rzeczy.

Jako programista możesz patrzeć na produkt przez setki godzin i uznać go za oczywisty, ale może być on zupełnie nieznany dla kogoś, kto po raz pierwszy wchodzi w tę dziedzinę.

Unikaj wprowadzania nowej terminologii lub złożonych procesów.

Zminimalizuj liczbę kliknięć.

Podstawowa wartość powinna być przedstawiona w ciągu 5 sekund od wejścia do aplikacji.

Podsumowanie

Budowanie produktów szyfrowanych klasy konsumenckiej jest zarówno zabawne, jak i wymagające. Szybkość iteracji, myślenie skoncentrowane na użytkowniku i umiejętności marketingowe są ważniejsze niż doskonała technologia. To zupełnie inne niż B2B.