VAE-startup bundelt huizenkopers voor bulkkortingen

• Baitak helpt kopers om samen te werken
• Collectieve aankoop kan 15% korting opleveren
• Bijna 10.000 eenheden vermeld op platform

Een startup die actief is in Abu Dhabi en Dubai presenteert zichzelf als een nieuwe manier voor individuele woningkopers om toegang te krijgen tot dezelfde kortingen die doorgaans zijn voorbehouden aan institutionele beleggers die in bulk kopen.

Terwijl vastgoedprijzen stijgen, komen platforms die bulkaankoop-kortingen uitbreiden naar individuele kopers naar voren als een mogelijke betaalbaarheidsklep in een steeds duurdere markt.

Baitak, gelanceerd in november vorig jaar, bundelt potentiële kopers om collectieve aankopen bij ontwikkelaars te onderhandelen en kortingen van tussen de 5 en 15 procent veilig te stellen, volgens het bedrijf.

Het genereert inkomsten via commissies die door ontwikkelaars worden betaald over voltooide verkopen.

"Als hoopvolle huiseigenaren zelf hebben we gezien hoeveel de markt is gestegen in de afgelopen vijf jaar," vertelde Ahmed Kamleh, CEO en medeoprichter van Baitak, aan AGBI. "De missie is om ervoor te zorgen dat mensen zich hun huizen kunnen veroorloven."

Het bedrijf heeft momenteel bijna 10.000 eenheden vermeld op zijn platform. Kamleh zei dat maar vier kopers voldoende zijn om te kwalificeren als een bulktransactie vanuit het perspectief van een ontwikkelaar.

Kopers moeten wachten tot het minimumaantal in de groep is bereikt voordat ze een eenheid kunnen kiezen die ze willen kopen. Baitak werkt samen met de ontwikkelaar om de kortingen namens de koper af te handelen. 

Voorlopig geldt het alleen voor off-plan eenheden van ontwikkelaars Ellington, Object 1, Samana, Binghatti en Beyond, maar Baitak is van plan om meer vastgoedbedrijven toe te voegen en in de toekomst voltooide eenheden toe te voegen.

Woningwaarden in Abu Dhabi stegen met 114 procent tussen 2019 en 2025, volgens overheidsgegevens, terwijl prijzen per vierkante voet in Dubai met ongeveer 80 procent stegen over dezelfde periode.

Huurdruk is ook geïntensiveerd, waarbij AGBI eerder deze maand berichtte over een stijging van huurwanbetalingen in Dubai.

Deze trends tonen weinig tekenen van versoepeling, met name in de hoofdstad. Abu Dhabi zal naar verwachting dit jaar ongeveer 6.500 nieuwe woningen opleveren, ondanks een veel grotere bouwpijplijn, met een verwachte woningbezetting van ongeveer 90 procent, volgens ValuStrat's Abu Dhabi Market Outlook 2026. 

Vastgoedwaarden in de hoofdstad zullen naar verwachting dit jaar met nog eens 16 procent stijgen, wat wijst op aanhoudende aanbodsschaarste en beperkte ruimte voor prijsverlichting.

Initiatieven schieten tekort

Autoriteiten hebben maatregelen ingevoerd die gericht zijn op het vergemakkelijken van toegang tot eigendom, waaronder Dubai's first-time home buyer scheme, waarmee inwoners woningen tot AED 5 miljoen kunnen kopen met marginaal hogere loan-to-value ratio's en uitgestelde registratiekosten.

Maar Baitak stelt dat deze initiatieven tekortschieten.

"Het was vergelijkbaar met de kortingen die ontwikkelaars toch al aanbieden," zei Kamleh. "We zagen dat meer als een marketingtruc."

Ontwikkelaars in de VAE staan al bekend om het adverteren van opvallende incentives, van kostenvergoedingen tot betalingsplan-verruimingen. Het voorstel van Baitak, volgens de oprichters, is dat de kortingen bovenop die aanbiedingen komen in plaats van ze te vervangen.

"Veel ontwikkelaars adverteren voortdurend met kortingen," zei Labib Shammas, medeoprichter van Baitak. "Voor ons systeem komt de korting bovenop wat ontwikkelaars al weggeven."

• Stand van de markt: Dubai vastgoed in detail
• Ontwikkelaars bevragen waarde van Dubai's branded residences
• Dubai vastgoeddeals stijgen 20% in 2025

Kamleh zei dat Abu Dhabi, in het bijzonder, moeilijk toegankelijk blijft voor startende kopers.

"Dubai is slecht, maar Abu Dhabi is verschrikkelijk," zei hij. "Er zijn minder residentiële projecten in de hele stad dan alleen Jumeirah Village Circle in Dubai, zei Kamleh, verwijzend naar de mid-market, gezinsgerichte woonwijk. "We hebben gezien dat startende kopers in beide markten worstelen."

Baitak werkt nu samen met een ongenoemd ministerie om zijn activiteiten in Abu Dhabi te formaliseren, volgens de oprichters, hoewel details beperkt blijven.

"We werken samen met een van de ministeries om te helpen incentives in de vastgoedsector te creëren," zei Shammas. "Je hebt grote ontwikkelaars zoals Aldar en Modon, maar het is moeilijk om daar binnen te komen en kortingen te krijgen. Ze zullen wel bijdraaien."