Lenskartの地方都市店舗はメトロ地域と同等の業績、店舗拡大による共食い効果は最小限

Lenskartは、同社の価値重視の価格設定と広範な浸透戦略が功を奏し、ティア2の店舗から強い牽引力を得ており、これらの店舗は大都市と比較して全体的にはるかに良いパフォーマンスを示しています。

「私たちが見ているのは、ティア2の都市における高品質かつプロフェッショナルな眼鏡技師の利用可能性が、大都市やティア1の都市と比較して相対的に低いということです。同時に、これらの市場では初めてアイウェアカテゴリーに参入する人口が多いのです。これらの新規顧客にとって、Lenskartは大多数のケースで好まれる選択肢となっています」と、Lenskartのペユシュ・バンサルCEOは決算後のアナリストとの電話会議で述べました。

9月までの6ヶ月間で、Lenskartは93店舗を追加し、ティア2以上の町での総店舗数は791店舗となりました。

さらに、大都市と同様の処理能力を持ちながら、これらの店舗は賃貸コストが低く、店舗サイズも大きいため、収益性が向上しています。

Lenskartは、急速な店舗拡大が地域内の他店舗の売上を共食いしていないと主張し、前年と一致する15%の既存店売上成長率を記録しています。また、既存の地理的領域内での市場シェア獲得を主に示す、約20%の調整済み同一郵便番号売上成長率を達成しました。これは取引量主導の成長に支えられています。

これにより、同社の売上高は前年同期の1,735クロールルピーから21%増加し、2,096クロールルピーとなりました。

「過去2年間、共食いは最小限でした。郵便番号の密度を高めても、同じパイを分割しているわけではありません。郵便番号内のTAM（総アドレス可能市場）を倍増させているのです」とバンサルは付け加え、同社はハイパーローカルビジネスであり、郵便番号一つでさえ大きな基盤になると述べました。

同社はまた、視力検査の拡大が既存ユーザーとの競争よりも全体的なビジョンケア市場の成長の中心となっているため、潜在需要の開拓に注力しています。検査を受けた顧客のほぼ半数が初めての視力検査を受けており、2026年度上半期には930万件の視力検査を実施しました。

同期間中、同社は今年度末までに450店舗以上の純増加を目標とする中、純利益が86.3クロールルピーから19%増加し、103.4クロールルピーとなりました。