Ο Bango πιστεύει ότι οι τιμές τροφίμων δεν πρέπει να εξαρτώνται από τον έμπορο που ρωτάς

Δεν υπάρχουν σταθερές τιμές στις αγορές εμπορευμάτων της Νιγηρίας.

Αγοράστε ένα καλάθι ντομάτες από έναν έμπορο και προχωρήστε μερικά πάγκα παρακάτω· ο επόμενος έμπορος μπορεί να σας δώσει διαφορετική τιμή, και το ίδιο το καλάθι μπορεί να μην περιέχει την ίδια ποσότητα. Για τους καταναλωτές που δεν επισκέπτονται τακτικά τις αγορές, η πλοήγηση σε αυτή την αβεβαιότητα μπορεί να είναι απογοητευτική.

Αυτό το είδος αβεβαιότητας τράβηξε την προσοχή του Ademuyiwa Taofeek, ενός από τους συνιδρυτές του Bango, κατά τη διάρκεια των εορτασμών Sallah του 2024. Η αργία είναι μια μουσουλμανική γιορτή που χαρακτηρίζεται από κοινές προσευχές, οικογενειακές συγκεντρώσεις και μαγείρεμα μεγάλων ποσοτήτων φαγητού.

Ενώ ψώνιζε καλάθια με ντομάτες και πιπεριές στο Λάγος, παρατήρησε ότι οι τιμές ήταν υψηλότερες από ό,τι στις παραγωγικές περιοχές όπως το Τζος, μια πόλη στην Πολιτεία Plateau, στη Βορειοκεντρική Νιγηρία. Όταν ο Taofeek αμφισβήτησε τη διαφορά τιμών, έλαβε μια γνωστή εξήγηση: οφειλόταν στο κόστος logistics για τη μεταφορά προϊόντων από τις βόρειες αγροτικές κοινότητες στο Λάγος.

Περίεργος, ο Taofeek αποφάσισε να ελέγξει ο ίδιος την υπόθεση.  Προμηθεύτηκε τα ίδια εμπορεύματα από το Τζος, πλήρωσε για τη μεταφορά τους στο Λάγος και ανακάλυψε ότι ακόμη και μετά τα μεταφορικά έξοδα, εξακολουθούσε να ξοδεύει λιγότερα από ό,τι αν τα αγόραζε τοπικά.

Η εμπειρία τον έκανε να πιστέψει ότι οι καταναλωτές έχουν ελάχιστη ορατότητα στο κόστος των τροφίμων εκτός των αγορών που βρίσκονται πιο κοντά τους, και αυτό ήταν ένα πρόβλημα.

Όταν μοιράστηκε την εμπειρία με τον Caleb Adenegan, ο οποίος ανέφερε το περιστατικό στο TechCabal και αργότερα έγινε συνιδρυτής του Taofeek, το ζευγάρι άρχισε να συζητά πώς η τεχνολογία θα μπορούσε να βοηθήσει στη γεφύρωση αυτού του κενού πληροφοριών. 

Πριν από το Bango, ο Adenegan είχε πειραματιστεί με τη δημιουργία προϊόντων, συμπεριλαμβανομένου του Curri AI, ενός εκπαιδευτικού εργαλείου που βοηθούσε εκπαιδευτικούς να δημιουργούν σχέδια μαθημάτων και υλικό τάξης, και του Weeb, ενός προϊόντος κοινωνικής δικτύωσης. 

Μαζί, ο Taofeek και ο Adenegan είδαν μια ευκαιρία να δημιουργήσουν μια πλατφόρμα όπου οι αγοραστές θα μπορούσαν να μοιράζονται τι πλήρωσαν για τρόφιμα, πού τα αγόρασαν και ποιος τα πούλησε. Αυτή η ιδέα έγινε το Bango, μια πλατφόρμα κοινοτικής δράσης που λανσαρίστηκε τον Νοέμβριο του 2025.

Ο Adenegan είπε στο TechCabal σε συνέντευξη τον Φεβρουάριο ότι το μοντέλο αντικατοπτρίζει τον τρόπο με τον οποίο οι Νιγηριανοί μοιράζονταν παραδοσιακά πληροφορίες για την αγορά.

«Παλαιότερα, η παλαιότερη γενιά μιλούσε μεταξύ της», είπε ο Adenegan στην κλήση. «Οι άνθρωποι έλεγαν στους γείτονές τους πού αγόρασαν κάτι φθηνότερα. Τώρα το σύστημα πληροφοριών είναι κατακερματισμένο, και αφήνει περιθώριο στους πωλητές να λένε οποιαδήποτε τιμή και οι αγοραστές δεν έχουν άλλη επιλογή από το να το αγοράσουν.»

Το Bango δραστηριοποιείται στην αγορά τροφίμων και ποτών της Νιγηρίας, η οποία εκτιμάται ότι θα φτάσει περίπου τα 98,97 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2033. Μια έκθεση του 2019 από την Εθνική Υπηρεσία Στατιστικής (NBS) αποκάλυψε ότι το 56,65% των συνολικών οικιακών δαπανών δαπανήθηκε για τρόφιμα. Το Bango προσπαθεί να χαράξει θέση σε αυτή την αγορά βοηθώντας τους καταναλωτές να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις αγοράς τροφίμων.

Πώς το Bango μετατρέπει την αγορά πληροφοριών σε προϊόν

Όταν οι χρήστες ανοίγουν την εφαρμογή web, βλέπουν μια ροή με πρόσφατες υποβολές τιμών από άλλους χρήστες. Ένας χρήστης μπορεί να αναζητήσει ένα συγκεκριμένο εμπόρευμα, όπως ένα καλάθι ντομάτες, και στη συνέχεια να δει αποτελέσματα που εμφανίζουν ένα εύρος τιμών που συνδέονται με μια αγορά, συμπεριλαμβανομένης της τοποθεσίας της, του ονόματος και του τηλεφώνου του πωλητή, καθώς και της ημερομηνίας και ποσότητας αγοράς. 

Τα δεδομένα υποβάλλονται από αγοραστές του εμπορεύματος. Για να υποβάλει μια εγγραφή, ένας χρήστης εισάγει το όνομα του εμπορεύματος, την τιμή που πλήρωσε, την ποσότητα, το όνομα της αγοράς, την πολιτεία και την τοποθεσία, και επισυνάπτει μια φωτογραφία. Αυτές οι υποβολές γίνονται μέρος της βάσης δεδομένων στην οποία βασίζονται οι μελλοντικοί αγοραστές, δημιουργώντας έτσι έναν βρόχο ανατροφοδότησης. 

Ωστόσο, ο Adenegan εξήγησε ότι καθώς οι χρήστες υιοθέτησαν την πλατφόρμα, οι ιδρυτές ανακάλυψαν ότι η πληροφορία από μόνη της δεν έλυνε το πρόβλημα. Ένας αγοραστής μπορούσε να βρει χαμηλότερη τιμή για ντομάτες, πιπεριές ή κρεμμύδια στο Bango, αλλά αυτό δεν σήμαινε απαραίτητα ότι μπορούσε να αποκτήσει πρόσβαση σε αυτά τα εμπορεύματα. 

«Έχουμε προσπαθήσει να ενημερώσουμε τους ανθρώπους και να τους πούμε ότι αυτά τα εμπορεύματα είναι φθηνότερα αλλού με το Bango», είπε ο Adenegan. «Αυτό βοηθά στην επίλυση του προβλήματος σε κάποιο βαθμό. Αλλά τι γίνεται αν μπορούμε να σας εγγυηθούμε αυτή την τιμή απευθείας από τους αγρότες;»

Αυτό το ερώτημα οδήγησε στην ανάπτυξη του Shopr by Bango, ένα επίπεδο εμπορίου χτισμένο πάνω στην υποδομή ευφυΐας τιμών της startup.

Λειτουργώντας επί του παρόντος μόνο στην Αμπούτζα, την πρωτεύουσα της Νιγηρίας, ο Adenegan εξήγησε ότι το Shopr επιτρέπει στους χρήστες να αγοράζουν εμπορεύματα απευθείας μέσω του Bango. Είπε ότι η startup προμηθεύεται προϊόντα από ένα δίκτυο αγροτών και προμηθευτών και έχει επεξεργαστεί μεταξύ 40 και 50 παραγγελίες από την έναρξή της τον Ιούνιο.

Η υπηρεσία περιλαμβάνει επίσης αυτό που ο Adenegan περιέγραψε ως κοινή παράδοση. Αντί να αντιμετωπίζει κάθε παραγγελία ως αυτόνομη παράδοση, η εταιρεία ομαδοποιεί παραγγελίες από πελάτες στην ίδια τοποθεσία και κατανέμει τα κόστη logistics μεταξύ τους. 

Για να λειτουργήσει το μοντέλο, ο Adenegan ανέφερε ότι ορισμένα εμπορεύματα κατανεμήθηκαν σε συγκεκριμένες ημέρες παραγγελίας. Οι πελάτες σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία ενθαρρύνονται στη συνέχεια να κάνουν παραγγελίες εκείνες τις ημέρες, επιτρέποντας στο Bango να συγκεντρώνει τη ζήτηση και να μειώνει τα κόστη εκπλήρωσης.

Η startup διαχειρίζεται επί του παρόντος τις παραδόσεις μέσω της δικής της υποδομής logistics, μια απόφαση, είπε ο Adenegan, που ήταν σκόπιμη.

«Δεν μπορούμε να αναθέσουμε σε τρίτο μέρος την κατανόηση αυτής της διαδικασίας», είπε. «Πρέπει να κατανοήσουμε εμείς οι ίδιοι τη διαδικασία πριν πούμε ότι θέλουμε να φέρουμε τρίτο μέρος για να συνεργαστεί μαζί μας σε αυτό.»

Το Shopr δεν είναι το τελευταίο κομμάτι της στρατηγικής του Bango. Σύμφωνα με τον Adenegan, το Bango προετοιμάζεται να λανσάρει το Bango Market Day, ένα σύστημα βασισμένο σε λίστα αναμονής που επιτρέπει στους αγοραστές να αγοράζουν συλλογικά μεγάλες ποσότητες εμπορευμάτων. Στο πλαίσιο αυτού του μοντέλου, οι χρήστες υποδεικνύουν την ποσότητα ενός εμπορεύματος που θέλουν να αγοράσουν, μετά την οποία το Bango συγκεντρώνει τη ζήτηση και συντονίζει την προσφορά μέσω του δικτύου αγροτών του.

«Ο κύριος στόχος μας ως οντότητα είναι να διασφαλίσουμε ότι οι άνθρωποι μπορούν να αποκτήσουν φθηνά τρόφιμα σε πολύ χαμηλή τιμή, ανεξάρτητα από το πόσο μακριά μπορεί να βρίσκεται η αγορά από το άτομο», είπε.

Πώς λειτουργεί το μοντέλο

Το Bango δημιουργεί επί του παρόντος έσοδα μέσω του Shopr, όπου οι πελάτες πληρώνουν τόσο τέλος υπηρεσίας όσο και τέλος παράδοσης για κάθε παραγγελία. 

Σύμφωνα με τον Adenegan, η startup έχει αναπτυχθεί σε μεγάλο βαθμό μέσω στόματος σε στόμα, προσελκύοντας έως και 2.500 χρήστες.

Το Shopr του Bango ανταγωνίζεται άμεσα με πλατφόρμες εμπορίου όπως το Chowdeck, το Mano, το GoLemon και άλλες πλατφόρμες γρήγορου εμπορίου που επιτρέπουν στους πελάτες να παραγγέλνουν είδη παντοπωλείου από σούπερ μάρκετ ή προσωπικούς αγοραστές γειτονιάς. Η διαφοροποίηση του Bango είναι ότι ξεκινά με πληροφορίες.

Οι περισσότερες πλατφόρμες παντοπωλείων επικεντρώνονται στην πώληση προϊόντων. Ωστόσο, το Bango βοηθά πρώτα τους χρήστες να ανακαλύψουν πού είναι φθηνότερα τα εμπορεύματα πριν δημιουργήσει μηχανισμούς πρόσβασης σε αυτά.

Ο Adenegan σημείωσε ότι η λειτουργία Bango Market Day θα λειτουργεί με το ίδιο μοντέλο εσόδων με το Shopr, ενώ θα εισάγει ένα πρόσθετο τέλος λίστας αναμονής για χρήστες που θέλουν να κρατήσουν πρόσβαση πριν από κάθε εκδήλωση. Με την πάροδο του χρόνου, οι ιδρυτές σημείωσαν ότι σχεδιάζουν να εισάγουν ένα επίπεδο συνδρομής που ομαδοποιεί παροχές σε όλα τα προϊόντα του Bango.

Ωστόσο, η πρόκληση με το μοντέλο του είναι ότι η διαφάνεια είναι τόσο καλή όσο η ποιότητα των πληροφοριών πίσω από αυτή. Μια πλατφόρμα βασισμένη σε δεδομένα που δημιουργούνται από χρήστες μπορεί εύκολα να προσελκύσει το λάθος είδος συμμετοχής.  

Για παράδειγμα, οι έμποροι θα μπορούσαν να προσπαθήσουν να ανεβάσουν παραπλανητικές τιμές που είναι στρατηγικά χαμηλές για να προσελκύσουν επισκεψιμότητα ή φουσκωμένες με κρυφό κόστος. Ο Taofeek υποστήριξε ότι ενώ δεν υπάρχουν εμπόδια για την αποτροπή τέτοιων περιστατικών, η δομή της πλατφόρμας αποθαρρύνει τέτοια συμπεριφορά. 

Σύμφωνα με τον ίδιο, ο κίνδυνος είναι ιδιαίτερα χαμηλός για τους εμπόρους. Δεδομένου ότι οι αγοραστές ανεβάζουν τις πληροφορίες και όχι οι πωλητές, οι έμποροι κερδίζουν ελάχιστα από την τεχνητή μείωση τιμών στην πλατφόρμα. 

«Αυτό που προσπαθούμε να κάνουμε είναι να διασφαλίσουμε ότι υπάρχει ανταγωνιστική τιμολόγηση ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να κάνουν τη σωστή επιλογή», είπε. «Αν ένας πωλητής μιμηθεί έναν αγοραστή, είναι μόνος του γιατί αν η τιμή του είναι πολύ υψηλή, οι αγοραστές θα πάνε σε κάποιον φθηνότερο στην ίδια αγορά, και ο πωλητής θα αναρωτιέται γιατί κανείς δεν πάει στο κατάστημά του.» Οι ιδρυτές βλέπουν αυτή τη δυναμική ως έναν από τους μηχανισμούς αυτοδιόρθωσης της πλατφόρμας.

Προς το παρόν, το Bango παραμένει ένας σχετικά μικρός παίκτης στην οικονομία τροφίμων της Νιγηρίας, αλλά οι ιδρυτές δήλωσαν ότι η μακροπρόθεσμη φιλοδοξία της πλατφόρμας είναι να χτίσει ένα σύστημα που μπορεί να συνδέσει τη ζήτηση άμεσα με την προσφορά και να μειώσει τα ενδιάμεσα στρώματα μεταξύ αγροτών, εμπόρων και καταναλωτών.

Μέρος αυτού του οράματος περιλαμβάνει την επέκταση του Shopr πέρα από την Αμπούτζα και την εξερεύνηση συνεργασιών στην αγροτική αλυσίδα αξίας, τις οποίες δεν αποκάλυψε.